关闭旧网、重新上线，曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么？

图片来源：图虫创意

中国是世界上最大的婚纱生产国，有72%用于出口。国外的婚纱实体店价格高昂，而中国出口的婚纱凭借着价格优势，广受海外消费者的喜爱。婚纱客单价高、利润高，以及凭借国内生产优势，不少跨境大卖也是凭此起家。

随着市场的爆发，产品的良莠不济、以及各种侵权现象频繁发生，婚纱品类自2014年的高峰之后就开始出现瓶颈。可以看到跨境卖家开始转战其他赛道，例如SHEIN，早期的SHEIN就是依靠婚纱起家的。

不过，Molly发现一个婚纱品牌——Dressilyme，自2009年起就一直持续专注于婚纱礼服这个垂直细分领域。此前，在Facebook与毕马威资讯公司联合推出的“2018年中国出海人本营销领先品牌排行榜”，其中电商品牌top10里面就有Dressilyme的身影，上榜的企业还包括了知名大卖SHEIN、兰亭集势、棒谷等。

一、旧官网疑似关闭，更换域名重新上线

据了解，Dressilyme在2009年2月就开始以B2B的外贸形式向全球销售婚纱礼服，后面才开始打造“Dressilyme”这个B2C品牌，通过独立站“https://www.dressilyme.com/”进行售卖，目前他们已经将产品销往全球36个国家。

Molly试图打开dressilyme.com这个网站，发现他们的网站已经关闭，有消息指出他们在2018年因违反联邦商标和版权法而被关闭，具体事实如何尚未得知，不过可确认的是该网站dressilyme.com目前是无法打开的状态。

我通过在google上面搜索其品牌词Dressilyme，搜索结果页第一位出现了“https://www.dressilyme.com.cn/”，猜想是通过更换了域名重新上线。打开“https://www.dressilyme.com.cn/”，网站确实是其品牌官网。

图源：google

图源：Dressilyme官网

“二、数字新娘”购物方式的变化

从Dressilyme官网来看，有18000多种的婚纱礼服可供用户挑选，共分为新娘母亲礼服、婚礼服装、特殊场合穿着、内衣、泳衣、珠宝配件、特别优惠专区6大类目，细分类目多达百个，婚纱礼服售价几近于批发价位，集中在200-300美元之间，与实体店动辄几千美元的婚纱相比，Dressilyme确实占据着较大的价格优势。

并且他们还设置了各类满减活动以吸引用户，比如购买满99美元减10美金、满199美金减20美金，满299美金减30美金；新注册用户全场产品可打7折；此外，根据季节、产品数量提供40-70%不等的折扣；在多个优惠券网站上，Dressilyme提供了5-100美金以及抵扣优惠券码，在线领取即可在Dressilyme官网上使用。

凭借着低廉的价格，Dressilyme虏获了一批用户。

Molly翻看某博主在个人博客上发布的一篇有关在Dressilyme购买的真实感受。她提到当她去实体店试婚纱的时候，当地最低的婚纱售价均超过900美元且非定制，如果需要改动要再叠加400美元，这严重超出了她的预算。她在Instagram中，看到了有关Dressilyme的推荐，抱着试试看的态度，她在Dressilyme的网站进行了浏览，她发现大部分不同价位的华丽礼服，售价仅200美元左右，并且非常漂亮，她下单了一套定制婚纱，加上运费不到300美元，并且3周时间就能到货，一般她们当地的零售商都是需要6个月的时间才能收到货物。

她提到包装虽然很简陋，但是无论是尺寸还是质量都超出她的预期。

该博主是位95后，这也说明，目前最大的潜在新娘群体主要集中在1990年至2000年间出生的千禧一代构成，千禧一代的新娘是第一个数字新娘，这也意味着他们的购物方式正在改变，未来新娘的潜在互动点成倍增加，这表明了她们的购物之旅不再从搜索实体店开始，而是从谷歌、Instagram和Facebook、应用程序和博客的等线上渠道开始。

因此品牌商和零售商必须适应这一新形势，采取多渠道的方法势在必行。例如在美国，在线销售“低成本”婚纱就是一种流行的新趋势。

那Dressilyme目前正通过哪些销售渠道构成，或许可从下面的数据得到些许信息。

三、网站访问流量疲软，社交平台多渠道布局

通过Semrush数据分析显示，目前www.dressilyme.com.cn仅由自然搜索流量构成，目前每月的自然搜索流量大约为1.6K，根据下图数据反馈，该网站是从2020年10月才上线，而此前的域名dressilyme.com流量停止于2020年7月。新上线的域名整体情况就显得相对疲软，月均访问人次并不可观。

图源：Semrush

网站有32%的流量来自美国，其次是加拿大，59.2%的流量主要通过品牌词“dressilyme”获取，目前通过搜索该品牌词“dressilyme”可得出718条的搜索结果，该品牌词的竞争力相对较低，平均的竞价价格在0.73美元。

此外，他们在社交媒体上也有着一定的影响力，多渠道布局社交媒体，包括了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等，在Facebook上Dressilyme获得了16.4万受众用户的点赞，Instagram、twitter上也积累了一定追随者，通过这些渠道的视频、图片、文字内容分享，社交媒体上的消费者对其服装的品质、价格、日常折扣、上新速度、交货速度都有着较高的评价，满足了用户多花样的需求。

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（来源：Molly谈独立站）

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