蓝海类目就是竞争比较小利润相对较高的类目,那么作为新手卖家应该如何选择蓝海类目,为什么要选择蓝海类目呢?
蓝海类目适合以下的人去做:
1、处于迷茫期新手小商家,不知道做什么,现在很迷茫,又想要快速赚钱。
2、以前的行业不赚钱了,现在想要换行业了,这个时候找蓝海产品。
3、平时没有多少时间,要上班,下班做的,蓝海小类目单子不多,花在上面的时间就会很少。
4、做的是季节性产品的,淡季是不是可以去找一个蓝海做一下,蓝海他是没有淡季的,一年都可以做。
蓝海行业市场竞争小,也容易做成功,并且利润也是相当客观的。
如何选择蓝海类目?
1、搜索人气
搜索人气肯定是越大越好,如果你的搜索人气很大,那你的利润就可以不用太高50%就好,当然蓝海的利润一定要达到50%左右,这样才叫蓝海。
2、转化率
那我们怎么去看正常的转化率?①生意参谋 ②直通车的转化率
3、点击率
消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。
4、商城占比
商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做,c店就不要去做了,50%左右的这种算正常的,c店也可以去做,最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词,根据这个词去淘宝搜索下,销量排序,如果前20名有16家是猫店,那基本上C店就难去做。
5、直通车参考价
如果这个关键词ppc很高,证明这个产品竞争很大要么利润很大,这里主要是看我们能不能用直通车去推,如果太高我们就要换一种推广方式。
6、在线商品数
蓝海类目的产品,竞争对手越少越好,如果你找到一个很好的产品,同行的在线商品数很多,这种也不是不能做,可以看下最高的那家销量在多少,如果它的销量不是很高那你也可以去做,这个要多维度去分析。
7、首销尾销
我们要找的首销,不要超过1000,如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000,如果太高就不建议去做了。
8、产品利润
这个没有一定要求,当然你肯定是想要利润高点的产品,如果利润太低就可以考虑不去做。
选择合适的类目,才能帮助你在平台运营的如鱼得水,尽管操作看起来很简单,但是仍然需要一定的经验和选品技术。
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(来源:跨境小师妹)
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