运营实操：如何打造一条优质Listing ？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊平台竞争越发激烈，每个卖家都想办法打败竞争对手，让自己的产品成为爆款。

但是，有些卖家总想不明白，为什么同一类产品中，价格比对手低，对手的销量竟然更好。这里就凸显一条优质Listing的重要性了。

Listing作为商品接触客户的唯一方式，需要卖家花费更多的心思去经营。产品Listing包含七大要素，即产品名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。

搜索同类产品的Listing你会看到，其它卖家是通过怎样的方式处理的、转化率 有多少，对比自己的产品Listing，从而找到产品的突破口和提升空间，提高转化率。

那么怎样写出一条优质的Listing呢？有以下几种方法。

一、分类节点的精准设置

分类节点的精准设置可以有效提高曝光率。在上传商品的过程中，分类节点的设置非常重要。在分类节点的设置中，需要卖家充分细化分支节点和叶节点中各自的用途。分支节点用于创建店铺设计、叶节点用于添加商品，在分类树指南中，两者分别以不同的字体颜色指定，避免混淆后降低商品曝光率。

二、商品标题的匠工巧心

标题作为商品与客户最先接触的“先锋部队”，与封面图共同构成了吸引点击量的主力军。在撰写标题时，卖家需要巧妙地在标题中埋入核心关键词，先提高商品搜索时的曝光率，再通过优质且富有魅力的标题吸引点击量。在不同的跨境电商平台，都具有不同的标题书写公式，只要对应公式书写标题，标题中的每个词都可以被单独搜索。

需要注意的是，选好产品的广告词，卖家可通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。作为一个职业亚马逊卖家需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。再次提醒多试多考虑，优化一定要做的完美。至于广告的预算和时间，需要卖家考虑钱包厚度和产品的竞争强度。

三、商品描述的精准把握

商品描述，在运营的工作内容中，这是最考验对消费者理解程度的部分了。一篇好的Listing不能缺少一篇能够精准把握目标人群消费需求的商品描述。消费者想要在这次购物中购买到的是什么？是商品的实用性？还是美好生活的幻想和憧憬？这些都要通过商品描述来实现。

五点总体建议：

1、解决客户痛点的产品特性写在第一点，放大自己的优势。

2、文本描述清晰连贯，无语法错误，保证可读性。

3、文本字符适当，不拖沓，简洁有力。

4、卖点精准提炼，首字母大写并插入特殊表情字符，增加趣味性。

5、消除客户购买疑虑，提供售后保障服务。

6、参考竞争对手top5-10的五点，合理布局关键词。

四、商品图片的巧妙构思

商品展示图早在电商购物的飞速发展中，超越了最简单的展示含义。不同角度的商品细节图，难以具备美感和憧憬。只有把商品的卖点与商品展示图深刻的融合在一起，才能实现一篇优质Listing的完美传达。产品主图一定程度上决定着Listing的点击率，有了点击，才会促成后续的转化。

官方要求产品主图为白底，且占据图片的85%，卖家可以同时制作多张主图，测试不同角度下的点击率，选取点击率高的作为最终主图。其他的6张辅图可以分别展示产品尺寸、功能卖点、场景适用、使用方法、包装附件等。尺寸图可添加一般产品作为参照标准，让客户更直观感受到产品的大小。场景适用图要预设客户的使用场景，可参考同类产品客户的带图评论。功能卖点图，从QA中寻找到客户关注的点，着重可视化描述。

同时有品牌备案的卖家可以上传视频，增设A+，延长买家在产品页面的停留时间，增加转化率

五、分析竞争对手的Listing

去分析同类型产品竞争对手的Listing，通过分析来调查和改进，从转化率高的对手那里寻找亮点并加以采用，优化自己的商品，增强竞争力，培养数据调研能力，在上Listing的过程中不要为了写Listing而写，写好一个Listing有一个非常重要的点就是多看同行同类产品的Listing。在看的过程中要留心同行Listing的相关数据，上架时间、评价个数、价格波动、库存等等，培养对数据的敏感性，力求通过一条完整、优美内容简洁大气的Listing，在同类型产品中脱颖而出。

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（编辑：江同）

（来源：大美）

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