别只盯着引流！四大妙招帮你提高客单价

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独立站重要的就是引流，但随着流量成本的迅速飙升，如何将有限的流量发挥出大价值，成为卖家应该思考的问题之一。实现流量价值的关键点有三个：转化率、复购率以及客单价。

客单价越高也意味着独立站卖家的利润空间越大，那么如何提升客单价呢？

提高包邮门槛

绝大多数消费者都不希望在购买商品时，还需要自己承担运费。因此当卖家将包邮门槛提高后，消费者很有可能会为了达到包邮条件，而购买更多的产品，客单价自然就提高了。但要注意包邮门槛的设置，如果门槛过高，也有可能会导致消费者直接放弃购买，那就得不偿失了。

满减活动

当“满两件打九折、满三件打八折”等促销活动出现时，消费者往往会为了更高的折扣，而选购更多的商品。这样不仅能够提高客单价，而且卖家通过活动商品的设置，还可以解决库存积压的问题。

当然跟包邮门槛相同的是，满减门槛的设置，同样需要卖家格外注意，过高和过低都难以达成提高客单价的目的。

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捆绑销售

将两个商品组合在一起销售，也能提高客单价，组合的商品最好是关联性比较强的或是互补的产品。比如说羽毛球和羽毛球拍，可以满足消费者的不同需求，此外低客单价的商品也非常适合捆绑销售。

捆绑销售除了能提高客单价之外，也能平衡利润，同时还能增加产品的曝光率，增加竞争优势，尤其是对于次要产品来说。

分期付款

这主要是针对单价本身就较高的产品，分期付款可以减轻消费者的经济压力，从而促使消费者下单购买。同时这也能覆盖更大范围的消费者，促使消费者购买站内价格更高的产品，而非找低价替代品。

虽然如今流量池依据巨大，但付费广告单价越来越高，人工成本也逐渐增加，卖家想要减轻成本压力，就需要精细化运营，实现流量价值的最大化。

（来源：独立站老马）

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