开斋节来啦，中东卖家如何布局海外网红营销？

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就在欧美站点迎来销售淡季之时，中东卖家正是喜过斋月。如果你是中东卖家，斋月营销必然是一年之中最需准备的重头戏。小兔调查发现，斋月期间，各国的穆斯林百姓在吃穿住行方面都会比一年中的任何时候更敢于消费，很多人有置办杂货、礼物、服饰、家居等基本需求。

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斋月和开斋节是穆斯林的消费旺季。有数据表明，斋月期间65% 的沙特消费者使用智能手机进行线上购物、64% 的消费者会浏览社交媒体应用程序，中东卖家的爆单季就在此时。

一、什么是斋月？

今年很多地区的斋月从4月2日进行至5月2日，全世界的穆斯林教众在斋月都要遵循黎明和黄昏之间不吃不喝的规则。全球有48个国家、约20亿人口庆祝伊斯兰文化中神圣且重要的斋月。在29到30天里，人们将斋戒、反省、行善、家庭聚会作为最主要的活动，工作和娱乐时间都会减少。

而斋月结束后，第二天就是开斋节。开斋节则是一次规模盛大、礼仪隆重的宗教节日，其重要程度如同汉族过春节、藏族过藏历新年。所以在斋月进行到最后两周，大多数穆斯林会置办年货和返乡。

不过，奉行斋月的教众并不仅仅在开斋节前后消费，实际上，很多人在斋月开始之前的三周左右就已经开始购物了。像中东、印尼等地区的卖家3月份就开始备货，以防仓储物流紧俏。也有对市场更敏感的跨境卖家现在开始和当地合作伙伴、客户约开斋饭，增进他们的合作与友谊。

二、斋月持久战，三点玩转营销

斋月长达1个月，直至开斋节后都是购物旺季。斋月营销是一场持久战，我们可以从三个方面入手斋月营销：

1.国家范围内的事件和营销节点

节点：斋月官宣、斋月首日、开斋节官宣、开斋节首日

方式：重要的大事件进行时，品牌可以高调、大范围投放广告，让品牌火速出道。

2.文化活动和营销节点

节点：斋月前十日、他那威祈祷、斋月第十五日、开斋节祈祷等

方式：抓住关键文化节点，站在消费者角度深入推广品牌与产品。

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3.日常活动和营销节点

日常活动：开斋小吃、封斋饭、买食品日杂、开斋节购物、走亲访友

方式：融入消费者日常活动，推广贯穿整个斋月，与消费者建立深层联系。

三、把握更多细节，借势旺季营销

斋月营销的三个要点如果不好把握，我们也可以按时间线将斋月分为斋月前、斋月中、开斋节后这些阶段，以分阶段的思路进行针对性营销。

1.斋月前——营造氛围，刺激需求

店铺装修：增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壶”、“椰枣”等装饰，营造家庭团聚、感恩的节日氛围，和消费者建立情感连接。

社媒营销：预热斋月氛围，在社媒渠道以斋月为契机，铺设品牌与产品推广内容。

选品：注重食品、厨具、家庭装饰、照顾自我的相关产品。

邮件：发送斋月祝福，附带产品折扣信息、礼物购买清单等。

2.斋月中——加大营销力度，增加曝光

社媒营销：进行海外网红营销，加快起量。红人的品牌与产品营销内容可以贴合行善、家庭、亲情、积极向上等主题，加大夜间内容输出刺激消费。

促销折扣：运用电商平台规则，或者独立站制定促销策略，以折扣、积分、买赠、抽奖为主，吸引更多消费者。

树立品牌形象：在斋月时，做一些慈善活动更容易吸引消费者的目光。感恩、行善就可以无形中树立品牌形象。

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3.斋月后——迎接开斋节，冲刺销量

开斋节前一周，人们的购物需求会激增，大多数在此时购置年货，服饰、杂货、礼品在此时非常受消费者青睐。

营销持续上线：跨境直播、红人营销都可以持续动作，加大产品的曝光，为品牌店铺、独立站引流。

做好售后：重视物流、客服、退换货，给消费者良好的交易体验，促进复购与口碑推荐。

（来源：跨境小兔）

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