投了广告，如何跟踪广告效果？

（图片来源：图虫创意）

广告投放的技巧千千万。许多卖家在做了广告后会遇到一个难题：跟踪广告效果，难！

有时记录不及时，导致无法有效跟踪广告效果。 广告太多，记录起来“工程量”巨大！ 想要第三方检测软件，可又太贵……

其实，跟踪广告投放效果也不难，只是没有找对方法和工具。小优这里就有一个十分好用还免费的跟踪广告效果工具——广告分时趋势表！

一、广告分时趋势表

时间范围：近15天分时趋势。

记录对象：广告活动、广告位、广告组、推广商品、关键词、商品投放，需进入对应功能模块查看。

主要指标：广告销售额、广告订单数、广告花费、预算、曝光量、点击量、竞价、CPC、CPC与竞价比例。

三大维度：总量趋势、增量趋势、分钟增量趋势。

图表模式：表格、线型趋势、柱状图趋势。

导出格式：PNG图片。

（图片来源：优麦云）

二、通过分时趋势表，如何跟踪分析广告效果？

投放了广告，可以直接通过广告分时趋势表，跟踪调整后的投放数据，不用再死守广告，手工记录和分析。

1、广告流量高峰时间段

通过分时趋势表，我们可以一眼明确该广告的流量高峰时间段，分析形成该高峰期的因素有哪些，比如是降低了商品价格？还是做了活动？还是自然的广告流量高峰？

要是人为因素倒还好，如果是自然的流量高峰，我们就要抓住这个时间段，加大投入，以获取更多的出单。

打开优麦云的【广告活动】功能，进入【分时趋势】，选择【近7天】，指标选定同步间隔分钟、曝光量每分钟增量与点击量每分钟增量，也可选择其他对象、时间和指标，即可看到该广告活动的近7天的广告流量趋势。

一般来说，想要达到广告投入回报最大化，广告效果需要达到曝光高峰 = 点击高峰 = 订单高峰。

（图片来源：优麦云）

明确广告流量高峰

（图片来源：优麦云）

2、竞价与CPC

当我们优化了广告竞价，比如选择不同的广告投放策略、调整了竞价等，我们可以通过分时趋势表，对比CPC和竞价，来确认广告策略投放是否合适，当前竞价是否需要再优化。

一般来说，CPC会在当前竞价的30%左右范围内浮动，浮动范围也可能会更大，但也会有CPC远高于当前竞价的情况，这时可能是由这3个原因造成：

（1）选择时间范围短，刚调低了竞价就以此来分析。

（2）竞价策略选择了【动态竞价 - 提高和降低】。

（3）开启了广告位的Bid+功能。

如果除开这三个原因，CPC依然高于当前竞价，那我们就需要注意了！这可能是由于当前广告质量较低，无法竞争过其他对手，因此实际需要出更高的价格来竞争。

此时我们可以采取调整投放方向，优化Listing图片与描述，甚至Vine测评等来提高转化，提升广告质量得分。

（图片来源：广告管理 -> 投放-关键词）

3、多次超预算时间点

当广告活动超出预算，广告自然暂停，此时我们可以提高预算，让广告一直保持在线。但由于前期预算可能不够，可能是一点一点提升预算，因此就容易出现多次超预算情况。

如果每个超预算时间点相隔较近，表明当前时段点击量较大。如果转化也较高，我们就可以加大投放，获取更多的出单。

如果是突然增长的点击量，且转化率低，可能是存在垃圾点击。此时我们需要排查是否是垃圾词、恶意点击等情况，及时加入否定或思考其他对策。

进入“分时趋势”，我们可以直接查看到每个超预算的时间点，预算花费趋势与转化情况。

（图片来源：广告管理 -> 广告活动）

4、确认Listing优化是否合理

亚马逊广告与商品息息相关，我们也可以通过广告的投放数据，来分析自己优化Listing是否正确，是否需要再次调整，如修改商品图片、标题、价格、Search Term关键词等等。

当对商品做了调整，我们可以跟踪该商品的广告，分析调整时间点之后的广告表现。如果表现明显变差，说明我们的优化不合理，可以先换回原来的图片、价格等再重新做调整。

点击率 - 影响因素：标题、图片、价格、类目等。

转化率 - 影响因素：图片，价格、商品描述、评论、QA等。

（图片来源：广告管理 -> 投放-非关键词）

除了以上分析思路，你还可以根据自己实际情况，灵活分析广告投放的分时趋势来找到更适合自己的优化思路，提升广告效果，带来更多的流量与出单。

（编辑：江同）

（来源：优麦云）

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