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2022-04-26 16:30
总有一些新手卖家问Kris，怎么做关键词调研，怎么搜集关键词。其实方法很多，只要你有时间，各种搜索，各种分析，到亚马逊看，到谷歌看，到相关独立站看，总能找到合适。
但是太低效了。这里Kris给各位分享高效手机关键词的方法。
只要三步走，步骤如下：
找到关键且最相关的ASIN
反查这些ASIN
分析筛选合适的关键词
1. 找到关键且最相关的ASIN
为什么你无法找到合适的关键词，因为你第一步就错了。你要是无法找到关键且最相关的ASIN，你就无法找到精准关键词。
很多人认为就应该找同类目BS的ASIN。所以一定是排行榜第一或者前十吗？不对的，这样是很大概率找不到合适。例如有些通过站外手段拿到的BS，那你到了第二步的时候，是查不到多少有用关键词的。
那怎么找到关键且最相关的ASIN？
就是利用“商机探测器”。关于详细用法可以看之前文章：6个技巧提升亚马逊“商机探测器”使用效率（精华篇）。这里讲怎么找关键且相关ASIN.
假如你销售的是26800 power bank，你就以这个关键词来搜索。
（图片来源：亚马逊商机探测器截图）
然后点击“买家需求”的对应的细分市场。就可以看到下一个页面。如下图：
（图片来源：亚马逊商机探测器截图）
关键步骤来了。这里显示7个商品获得了点击最多，而他们加起来占整个细分市场80%的点击。
所以，我们就只要找到这7个ASIN商品，然后反查他们的流量来源。那我们基本就能找到80%的流量关键词。这就够了！
（图片来源：亚马逊商机探测器截图）
需要提醒的是，这里显示的父ASIN。不代表只有7个ASIN，你需要手动点击，去找到其他的子ASIN。
PS：1. 你一定要先找到跟你产品最相关的细分市场。2. 这里有些数据是过去365天，有些是过去90天，如果你的季节性产品，一定看好选择时间段。否则数据会有很大偏差。
当我都找到了这些ASIN。那我们就可以进入下一步了。
2. 反查这些ASIN
反查ASIN， 你可以通过“品牌分析”去反查这些ASIN，一个个去点击搜索，然后一个个下载数据去整合。
（图片来源：亚马逊商机探测器截图）
但是这里有三个不好的地方：1. 如果你找到ASIN比较多，那么这个搜索动作就非常麻烦。2. 你得一个个去下载，去整合。也是麻烦。3. 显示数据是有限的，如果搜索频率很低的关键词，亚马逊是不显示的。但是不代表这些词没用。
我们本文讲的是高效，肯定有更高的效率方式。
就是使用第三方软件，我们这里以卖家精灵为例（你们有其他第三方软件也可以，Kris浩只有这个可以用）。
（图片来源：卖家精灵截图）
这里是可以批量输入ASIN，最多支持十个。也可以轻松导出数据，基本弥补了品牌分析的一些不足（当然你也可以两者配合使用）。
（图片来源：卖家精灵截图）
3. 分析筛选合适的关键词
反查出来这些关键词，我们还得分析是否可以据为己有。你得分析哪些词热度高，哪些词跟我们产品最相关，才可以使用。
（图片来源：卖家精灵截图）
如上图，我们发现竞品品牌词（ANKER）热度高，搜索量也高的，我们是不能用来填写我们的listing的，因为这是品牌侵权。
但是可以用来作为投放广告的。
另外，我们还可以看到可以供复制的高频词。如下图：
（图片来源：卖家精灵截图）
这些词我们就根据词的使用频率，有目的填入我们listing。如我们发现bank和power都出现的次数最高，我们就应该放到最重要的位置---标题。然后在把词要放到五点描述或者详情描述等地方。
这样，就可以根据这些信息把关键词分类好：哪些合适打广告，哪些用来埋词，哪些词比较重要，哪些词搜索量高等。更多的细节操作信息，每个软件不一样，可以找你们软件客服，以获得更有效的帮助。
总结
关键词搜集方法其实很多，这里只是讲一个思路。如果你决心打造一个重点产品，那么你应该要通过更多渠道和方式去配合使用。
而如果你希望比较高效完成这个动作，那么你应该要考虑亚马逊数据+第三方软件的方式去配合完成。
再次强调的是，你要找到精准的词，必须要先找到与你产品市场相关度最高的ASIN。才可以反查出精准的词。否则一切都是徒劳的。
记得收藏点赞分享。关注Kris浩，不会错过亚马逊干货。
（来源：Kris浩）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
