运营半年美客多，月出1万单，大卖运营方略分享

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美客多利润率有多高？走店群模式还是精细化运营？ 如何大幅提升运营效率？本期我将为大家分享运营6个月，月出上万单的美客多爆单秘籍。

一、抓好时机·投身跨境

不同于受疫情影响才看到跨境商机的大多数卖家，我早在2018年就已入局跨境电商，从一名游戏公司的产品经理到一名跨境卖家，我仅仅依靠的是“离家近、前景好”这6个字。

做了跨境电商近4年，我明显感觉到了跨境电商行业在疫情后的爆发式增长，越来越多卖家的涌入，让原本比较容易赚钱的模式开始变得难起来。

原先粗放式铺货的模式开始失灵，如果没有前期选品，直接批量采集上传，出单量就是个概率问题。

二、平台攻略 · 抓住蓝海

从2018年开始入局跨境电商，我在选择平台方面非常谨慎，通过前期判断+快速试错找到高潜平台。

跨境电商行业亚马逊是TOP级的，但目前已经红海一片，我就非常希望能够找到和亚马逊模式相近，但还处于蓝海市场的平台，在对多个平台进行对比后，还是觉得美客多的模式较为符合。

对于平台利润，我认为，我们做下来毛利润率在25%左右。我们目前主做墨西哥站点，墨西哥站点有海外仓。虽然我们在着力做海外仓，但我建议新手卖家选择自发货会更容易起来。但想要做长久还是需要做海外仓，不做海外仓的价格优势太小。

三、引流策略 · 迎接爆单

自2020年年关下店铺后，我并没有马上着手运营，而是在熟悉平台规则的同时，等待年后生产的恢复。

我认为，精细化运营适合有货源、工贸一体的公司，而店群模式就非常适合没有货源的中小型卖家，可以依靠店群吸引流量。

我否定了这种批量采集上架的模式，铺货也需要精细化，直接大批量采集上架已经很难出单了。你需要对自己的产品以及各项数据足够了解，没有通过数据分析就进行铺货，评分表现不好，上架后也会影响流量。需要对拉美人群消费习惯有一定了解，同时可以关注美客多大数据选品榜单，也可以看看热搜词等这些方式。

此外，官方的付费活动也可以积极参与，我们平时会做一些折扣活动，遇上节日也会找招商经理申报，在后台预设好投入产出比，系统会自动往这个数据去靠，但实际的一个效果还是要看产品。有些产品投入很高，但是销量不好，我们会依据此来对产品进行迭代和调整。

至于新手卖家非常关心的物流问题，我认为目前美客多的物流都是官方设置的，后台无法进行手动更改设置，具体是哪家物流以卖家后台为准。

（来源：跨境老司机Kris）

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