Facebook广告效果不如预期？别急，可能是这个原因

图片来源：图虫创意

Facebook广告是独立站卖家引流的主要渠道之一，虽然Facebook付费广告效果有所下降，但Facebook的受众群体广泛，流量池也依旧巨大。不过随着Facebook广告成本的逐渐上升，独立站卖家也需要更加仔细的去调整运营策略，才能达到最佳的投放效果。

不少卖家在投放Facebook广告时，经常会遇到这样一个难题。明明广告投放初期效果良好，后期增加了投入，效果不仅没有变好，反倒越来越差，这究竟是什么原因？

Facebook广告疲劳

当广告第一次出现时，消费者会抱有较大的兴趣，但当广告出现的频次过高时，消费者往往会对其失去兴趣，甚至产生厌烦情绪。当消费者产生广告疲劳时，广告的点击率就会下降。这同时也会降低广告的相关性得分，提高每千次展示费用和每次搜索结果的费用，直接造成广告成本上升，降低总体回报率。

如何避免广告疲劳？

首先卖家需要注意广告展示的频率，如果目标受众群体观看广告超过3次，卖家就需要做出调整了。通过Facebook广告管理器，即可看到点击率下降、频次上升的广告。

独立站卖家可以通过两种方式来调整，一种是调整广告内容，卖家可以通过更改广告背景颜色，或者更改广告文案，来不断的调整广告整体展示效果。通过细微的调整，让消费者时刻保持新鲜感，这是能够消除广告疲劳的。更换背景颜色时，要注意广告的整体效果，避免为了更换而更换，整体效果同样会影响点击率。

广告图片要尽量保持简洁，避免使用细节过多的图片，这容易让消费者找不到重点。文案则需要尽可能多地使用号召性语言，引导消费者进行点击。

独立站卖家也可以通过调整广告受众群体来避免广告疲劳，首先卖家可以通过设置频次上限，限制所选受众看到你的广告的频次。其次卖家也可以通过建立新的目标受众来避免广告疲劳，这也能够帮助卖家扩大受众面，从而获得更多的流量。

不过目标受众的选择就需要卖家多进行测试了，精准度过低的话，转化率也不会高的。

想要拥有尽可能好的Facebook广告效果，独立站卖家需要充分了解消费者心理，才能更好的调整投放策略。

除了点击率以外，卖家也要注意提升转化率，而转化率的相关影响因素也有很多，包括网站打开速度、落地页设计、产品本身等等。卖家需要从各个细节去优化，才能最终提升广告ROI，从而达到获得订单的同时，最大程度的降低成本的目的。

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​