【Google Ads优秀案例】B2B网站7天内转化率提高208.33%，每次转化费用降低66.59%

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本文为B2B网站投放案例，通过优化，一周时间转化率提高208.33%，每次转化费用降低66.59%

此账号已投放1个月时间，账号转化突然变差，通过分析，确定主要原因为转化率降低到0，因而围绕提升转化率进行优化操作。

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一、 优化方案确定

提升Google Ads转化率，通常从两个方面入手：提升广告流量精准度，提升着陆页转化率。分析此账户和网站数据，确定优化方案如下：

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提升着陆页转化率方面：

1. 以用户角度体验转化流程：着陆页-产品详情页-询盘按钮-提交表单

2. 分析现有着陆页可提升点

该网站在投放的是两个品类的产品，网站没有为广告专门设计着陆页，所以此前着陆页直接使用两个品类的分类页，但是分类页设计偏向B2C，对于企业生产制造能力、技术等缺少展示，B2B买家用户体验较差

3. 确定优化方案

整理此产品B2B潜在用户核心关注点，出具专题页设计方案，建议客户创建专题页。

因考虑到客户创建专题页效率，也设置备选方案：分析网站已有页面，选取体验更好更有针对性的网页作为着陆页，或出具优化建议，优化已有网页作为着陆页。

二、执行优化方案

1. 关键字/用户搜索词优化

关键字：暂停投放中不够精准和展示少的关键字，只保留精准而且有引流作用的关键字；

用户搜索词：优先添加点击率高于9%而且展示次数较多的关键词；将不精准以及过于宽泛的关键词加为否定词。

出价：确保投放中的关键字都没有受到出价限制，以防因为出价过低而展示过少

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2. 广告文案优化

调研分析广告排名在自然搜索结果之上的同行的广告文案，分析他们的主打卖点，摘录其中打动人的字眼，最后结合自己网站产品情况整理出自己的文案，用优化后的新文案代替原有的展示少的广告文案

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3. 受众群体优化

此账户已投放一个月，已有受众数据积累，根据受众转化数据及客户反馈用户画像，筛选出更精准的受众投放。

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4. 网站优化

给客户提供Plan A专题页方案后，客户反馈做专题页会比较慢，所以我先采用Plan B,利用网站现有页面来投放测试效果。

细分关键字：采用产品详情页作为着陆页

类目A关键字：首页所展示的产品大多是品类A的，而且首页大量展示了企业的工厂实力、企业资历、技术证书等比较B2B用户关心的内容，所以对于品类A的类目关键词，采用了首页作为着陆页，用户进入后不会产生“货不对板”的感觉。

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做完上述的优化操作后，每天跟进数据，优化后3天，开始出现转化，但是曝光量偏低。此时采用的是人工出价，关键字也没有受到出价限制，为提高曝光，将其中一个系列出价策略修改为争取更多点击次数，修改后数据曝光增加，转化也相应提升。

以下是优化前后的数据对比，优化一周后，转化率从之前的0.96%提高到2.96%，提升了208.33%%，每次转化费用从122美金降低到40.76美金， 降低了66.59%

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以上就是有关转化率优化的案例分享。

小结：

1. Google Ads转化率优化主要从提升广告流量精准度和提升着陆页转化率两方面入手，根据投放账户和网站的实际情况，再采取具体的行动来提升这两方面数据。

2. 无论是优化转化率，还是其他数据，都按照以下流程：

找出核心问题数据-确定该数据背后的影响因素-制定优化方案-执行优化方案-跟进数据变化（1-3天观察，不要随意改动）-微调或进入下一阶段优化 

（来源：孙谦）

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