跨境电商红人营销如何选择红人

红人营销在推动购买决策，尤其是在年轻人的购买决策时，起着决定性作用，海外的红人营销同样是品牌出海过程中，获取声量的重要通路；红人选择正确的话，通常一美元的投入能带来4~5倍的利润

如何选择红人

在海外社交媒体上，红人遍布，有百万级粉丝的头部红人，也有一万级粉丝的长尾红人红人，这些红人如何选择呢？

首先正视自己的体量，看自己能够接受多大的投入，要提前做好这些投入打水漂的心理准备。根据自己的预算先做出一些舍弃；

红人费用

与海外红人达成合作后，卖家需要支付的费用一般分为两种：一种是固定佣金，一种是按销售额分成，海外红人一般都是种草形式分享产品，所以固定佣金的会比较多。

“以Youtube为例，10万粉丝量级的红人收费一般在1000-1500美金左右，由于其多以视频的形式呈现，价格相对较高；而Instgram上，同样量级的费用一般在500美金左右，因为图片的内容创作门槛相对更低；TikTok的市场均价更低，一般在200-300美金左右。”

如果我们第一次尝试的话，可以选择同样粉丝量级，费用较少的平台上的粉丝，但是一定要提前分析好粉丝群体是不是我们的潜在客户

之前曾经尝试过TikTok的网红营销，虽然粉丝量级可以，费用也相对较少，但是效果也确实不好。

除了给予红人报酬，跨境卖家若想实现红人营销，可能还需要在以下几个方面付出成本：第一是前期寄送给红人的样品；第二是红人给粉丝的产品折扣；第三，如果卖家是通过代理机构寻找的红人，当然还需给予相应的服务费。（这个一般看怎么合作，怎么去谈了）。

如何找到红人

1.直接在平台上发现红人，上面基本都有他们的联系邮箱，直接发邮件表明来意进行沟通就行。这种的最直接，也能节省一部分中间商的服务费，缺点就是需要耗费时间去发掘这些红人，发掘后还需要一步步沟通，也很容易碰壁。前期沟通要简短清晰，表明自己的来意，可以进一步沟通后，把合作方式，合作细节等敲定，再来谈价格，上来就沟通价格很难成功。不过找到以后，这些合作过的红人慢慢积累到自己的红人库，他们身后庞大的粉丝群体也就都成为了你的流量。

2.海外的服务机构会提供卖家关于红人的“数据搜索工具”，卖家在确定红人国籍、粉丝量等指标后，数据工具会在搜索后给出符合要求的红人的邮件联系方式，同样需要卖家自行进行谈判，并支付“数据搜索工具”相应的使用费用。

这类搜索工具有Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等等

3.直接与海外红人代理机构合作，由其为卖家完成红人营销的全过程，并支付佣金，这种的最省事，但是这种由于是第三方来完成的，就需要做好红人甄选，后面转化数据的分析，以及合作后的投产比。

刚开始接触红人营销，肯定是费时费力的，但是这些红人资源积累下来，放到自己的红人库里，以后用起来也就方便了，并且他们背后的粉丝也会为你提供不少的订单。

（来源：K哥聊出海）

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