出海纪：入行6年，创业1年，4人团队年销2300万美金，热血少年的出海之路

（图片来源：图虫创意）

“我是要成为海贼王的男人。”无论看没看过动漫《海贼王》，相信大家对这句经典台词并不陌生。

今天的主人公叫Takumi，是一位喜欢动漫的热血少年，高中毕业，怀着一腔孤勇和重新出发的决心，Takumi只身前往日本求学。

与大部分家中富裕，出国念书的少年人不同，Takumi出身在一个并不富裕的农村家庭，高中毕业后，拿着父母攒下多年打算给他的娶老婆本钱的11万元，开始了异国他乡的冒险之旅。

陌生环境下语言不通的窘境、出国第一年就身无分文的窘迫、一边学习一边打两份工的艰辛、漫步在凌晨4点的异国……苦难如果没有打败一个人，那么必将让他更强大！

2016年，因缘巧合下，Takumi找到了一份从事亚马逊日本站店铺的运营工作，这成了他出海路上的一块敲门砖。2021年初创业后，为了寻求更大的市场，Takumi开始转战亚马逊美国站。2021年全年，销售额已达2300万美金。

这个1993年出身，不到而立之年的青年，凭什么创业仅一年就远远甩掉众多资深同行，成为行业TOP？一起看看这位90后热血青年的出海之路。

一、细节为王，服务至上

（图片来源：PingPong）

“我在学生时代走过一段弯路，当时是抱着破釜沉舟，重新出发的勇气留学去的日本。” Takumi说，“那个时候我爸给了我11万元，本来是家里准备给我娶老婆的钱，知道我要去日本后，爸妈知道劝不动，就把钱拿出来给我了。”

国外生活比Takumi想得还要艰难，吃饭、住宿、学费……一个人在国外哪里都要花钱，11万元第一年就花完了。为了维持生计，他便开始了一边打工，一边上学的生活。“每天放学后打工到凌晨2、3点是常有的事。”

2016年，Takumi开始从事亚马逊日本站，“日本人是出了名的吹毛求疵，在当地的线下门店，想要生存下去就要把产品和服务做到极致，让消费者享受到‘我是上帝’的感觉。”他说，“这种理念对我影响非常大，所以我对产品细节和服务也非常追求极致，固执的我绝不向劣质品妥协，只有让自己先满意，才能安心的把产品卖给消费者。”

Takumi的秘诀是专注细节，将产品和服务做到极致。“我们卖的是最简单的标品，越简单越考验硬实力，因为大家产品性能其实都差不多，这就非常考验产品细节和服务，很多时候你比同行多了一个细节可能就赢得了市场。”

二、Takumi的生意经

在包装设计上，Takumi所在行业的大部分产品都是比较简易的包装，他通过市场调研与用户体验，亲自操刀设计，在外观上让产品更精美。“大家都喜欢看起来更漂亮的产品，这会让用户觉得物有所值。”

在服务上，客户对产品有疑问随时联系客服，店铺售卖的所有产品都提供3年质保。

在选品上，通过对国外目标客户进行市场调研，通过工具帮助分析运营。“选品工具最重要的是数据的准确性，比如我现在用欧鹭，它将选品从五个视角出发，再配合三十多种指标组合，大家都在卖什么？怎么卖？市场动态比较清晰，可以辅助我选品，还可以及时发现选品的机遇和风险。”

在苛求服务与细节的日本市场Takumi做得十分得心应手。为了寻求更大的市场，2021年，Takumi找了3个志同道合的同行一起合伙创业转战亚马逊美国站。疫情、物流费上涨、亚马逊封店潮……Takumi在一个大环境并不是那么好的形式下创业，却实现了逆势增长。去年一年，年销额已达2300万美金。”他说，“我们靠的是脚踏实地做事，以追求极致的产品和服务取胜。”

三、95%生意都通过PingPong收款，跨境收款我相信PingPong！

去年，Takumi开始创业时，就选择了PingPong作为跨境收款工具。“我入局跨境电商这行比较早，在我做亚马逊日本站的时候就了解到PingPong了，在行业内的口碑非常好。” Takumi说，“当时，市面上都是3％费率的收款方式，只有PingPong主打1％费率。”

掀起这场了不起的1％的PingPong带来了一股新风潮，开创了新的跨境支付生态，帮助了许多像Takumi这样的中国卖家解决了手续费高、回款时间长的问题，加速了中国卖家扩展业务的步伐。

“我觉得PingPong在行业深耕多年，首先安全性和稳定性比较有保障。就我了解到的，PingPong还没有过涉及资金安全、暴雷等负面新闻或者记录，这样我用起来也比较放心。”对Takumi而言，选择收付款平台就和做产品一样，“哪家能提供更好的服务，过硬的产品，就能获得客户。”他说，“使用下来，PingPong的到账速度非常快，大约1天就能到账，体验感很不错。”

（图片来源：PingPong）

“目前我95%贸易都通过PingPong收款，只有很小部分通过其他平台，打算后面都转过来通过PingPong收付款。” Takumi说，“接下来，我们将在全球开拓新的站点，其实欧洲站已经提上日程了。”

新航程已开启，出海路上，永远不缺传奇和新故事，冲吧，少年！

（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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