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广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!

广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!

广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!图片来源:图虫创意

广告玩得溜,订单自然就不愁;广告要是不行,业绩自然就会被拉胯。

这是如今亚马逊行业的现状,然而广告如何才能玩得溜?这于许多亚马逊运营来说,始终是一道值得深究的难题。

01亚马逊广告费水涨船高,卖家直呼改行!

2022年第一季度的亚马逊表现不尽如人意,与亚马逊有着唇亡齿寒关系的卖家,同样面对着前所未有的挑战。一方面卖家内卷严重,推新受阻,利润大幅下滑,另一方面亚马逊卖家的广告支出仍旧呈现水涨船高之势。

据亚马逊2022年Q1季度财报,其广告业务的收入达78亿美元,与去年同期相比增长了23%。另外值得关注的是一季度亚马逊站内广告的变化,据日前营销机构Tinuiti发布的《2022年亚马逊第一季度广告收支报告》显示,亚马逊商品型广告SP和品牌型推广广告SB的支出增长及CPC增长,较上一个季度和去年同期相比都有所放缓,而亚马逊展示型广告SD的支出增长由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%

广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!

Tinuiti分析报告-亚马逊2021年广告变化

在这一系列的数字背后,亚马逊广告运营的投入以及难度都可想而知,拼资金、拼技巧成为了运营人员获取流量的主要手段。面对高额的广告费,一位厨房类产品的运营不得不哭诉:“地主家也没有这么多余粮吧!要不要转行?”

广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!

图源:卖家后台

如上图所示,卖家设置的竞价直逼6美金!眼看亚马逊广告费水涨船高,有卖家坦言:“我开始选产品也是厨房类,采购虽然便宜,售价也便宜,但是CPC太高,再加上越来越卷,就弃坑了。”

02老板限制广告预算,运营:优化老板势在必行!

亚马逊卖家如今以白帽运营为主,意味着广告基本上是获取流量的主要途径,然而,随着广告费用的日趋上涨,某些亚马逊公司却开始限制每日的广告预算

那么,一道摆在亚马逊运营面前的难题就出现了:这笔广告费到底该怎么用?近日一位亚马逊运营就在论坛上道出了自己的疑惑:

最近运营几个产品,上架几个月评论60多个,但是总体转化率不是很好!售价29.99,利润7美金,价格上没有什么优势,广告转化率一般。因为广告每天转化不理想,甚至广告出的单子都抵消不掉广告费。因此,现在公司开始限制每日预算了,30美金一天,最多不超过40,现在一直省着打,都是跑0.51以下的低降价。最后发现,因为竞价不高,不可能分配好的广告位,这个位置是转化率最低的,曝光全部跑人家的商品页面去了。

广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!

图源:知无不言

对于公司”既要马儿跑,又要马儿不吃草“的限制预算行为,该运营也无奈道:“真不知道怎么玩了......”

无独有偶,碰到高额广告费和流量转化低的一位运营表示:“想推大词,然后试着一天给100~200美金预算,观察几天变化,可是第二天就被老板叫进去喝茶了!”两相对比之下,一些运营表示,自家老板就比较大气了。

运营A:“我老板推产品都是让死命烧广告,我给的预算少了,老板说别扣扣嗖嗖的”。

运营B:“我老板也是……还说我不舍得花钱,冲不了排名。”

对此,有运营调侃“优化老板势在必行”。其实,老板限制预算的原因还是因为出单效果不理想,所以,有卖家认为,运营要想不被限制预算能够自由发挥,首先还是需要说服老板,这又该如何入手呢?

03穷富各有打法,广告如何开源节流?

“限制预算,无非两个原因:没钱,或者花钱没有看到该有的效果,开不了源,只能节流。所以核心问题还是要赚钱或者让老板看到赚钱的希望。”一位卖家这样说到。 对此,有卖家建议:“想办法把这30美金的预算价值最大化,把网收小一些,先暂时针对效果更好的一些词或者商品逐个击破,然后慢慢的数据开始变好,位置稳定了,再去开发其他的词。当你的数据增长明显的时候,你也可以拿着现有的数据,以及未来的计划、增长去跟老板申请更多的可操作空间。”

话说回来,广告穷有穷的打法,富有富的打法。目前来看,针对前文限制广告预算的难题,很多卖家基本上想的都是怎么花这30块钱,一般这种思路就注定打不起来了。有卖家一针见血地道“算这么低的根本问题就是销量起不来,导致你即使30块钱也占比偏高”。

由此销量起来了,花费就可以增加,这就需要开源增加订单,节流优化广告。一位卖家也给出了具体操作流程:

1.记录每天的访问量,目的是统计出平均转化率2.在哪些词下面具有自然排名,从这些词入手往前推,逐个击破3.广告订单与自然订单的占比是多少,广告只计算SP广告的本品订单4.广告目前花费的结构是什么?拉取一个月的广告,观察SP、SB、SD花费结构

5.SP广告的花费结构,都花费在哪些词类,统计出转化率6.SP广告费倾斜,先考虑当前单量能够推起自然排名的关键词,从自然排名里找,集中花费

本文内容部分观点整理自知无不言

写在最后

从近期来看,站内广告这一项运营推广手段变得愈发重要,而相应的引流成本也在不断大幅攀升。

有业内人士预测,广告业务那么赚钱,后面亚马逊一定会持续给出更多的权重,广告的精细化运营,以及降本增效一定是未来所有亚马逊卖家需要重点去研究的课题。

因此,在现如今的亚马逊行业大环境下,站内广告的打法比以往任何时候都值得深究!

(来源:侃侃跨境那些事儿)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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