商品权重提升，单品活动GMV增长371%，这商家就做了一件事

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“把重点商品放入海外仓，对于我们而言其实是高效且降低成本的运营方式。而且在入仓后的几个月所获得的店铺收益远超我们的预期。”Olevs在加入海外仓后是这么评价的。

作为时尚行业之下饰品类目的手表商家，Olevs自2018年加入Lazada以来便在不断探索更加高效的运营方法。三年多的沉载让Olevs的运营团队对东南亚消费者喜好和购买习惯有了更深的理解。

在加入海外仓之前，Olevs和许多跨境商家一样，不断测试爆品，借助大促提升曝光、成交，热度下降后再轮转新的测品流程，周而复始。虽说也有亮眼表现，但销售动机始终被动。首当其冲便是新增加的粉丝对促销相对依赖，没有办法为店铺日常运营提供活跃度；其次促销期的流量资源更加稀缺，从另外的角度来看也是增加运营成本负担。

如何占据销售主动权？需要优化现有的运营思路，而Olevs第一步便是将此前转化较好的商品加入海外仓。而入海外仓的操作，不仅提升了店铺的消费体验扭转销售趋势，Olevs更意料地收获了“三个惊喜”。

目前，东南亚线上购物正处于发展的上升阶段，无论是从平台角度还是消费者角度都希望能有更优质的服务出现，这也将是未来店铺运营的发展趋势，这一点Olevs十分清楚。虽深耕饰品行业多年，但当面对从未接触的海外仓业务，Olevs团队仍然是秉持“稳中求进”的保守原则。

在入海外仓之前，Olevs运营团队对接下来整个入仓后的销售成本做了评估，涵盖物流、仓储以及广告运营费用。在谨慎的财算中，Olevs团队想把每一笔支出都算进方案中，但在实际的入仓后操作后，团队才发现更有“意料之外”的惊喜存在。

这对于Olevs团队来说，如同探索之路上的顺势之风。比预期更少运输成本，也就意味能有更多的广告投放额度。这对于高转化率的商品而言，不仅更进一步加强了市场竞争力，也给了Olevs运营团队更多的资金空间帮助提升店铺流量以及参与其他运维活动。

Olevs团队之所以从海外仓着手调整，是因为运输时效是影响消费决策的重要因素。消费者无论是从搜索页还是详情页，海外仓商品都能清楚看到具体发货地以及预计到达时间。从Lazada平台入仓销售表现显示，已入海外仓商品会比未入仓更容易产生成交。

海外仓商品在消费前台显示对比

（截图日期：5月17日）

在决定加入海外仓前，我们团队还在担心入仓环节复杂，周期长会影响销售。过程中Lazada跨境运营团队协助我们跟进物流对接，碰到问题迅速帮我们解答，整个过程只用了两周的时间便完成了，十分惊喜。

Olevs加入海外仓后，物流时效从原先的7-15天缩短为1-4天，效果立竿见影。在首批海外仓货物发出后不久，不仅商品好评越来越多，重点商品的转化率也随之攀升。在入仓后的第一周，单品转化率便提升了46%！

消费者好评反馈

无论是商家还是消费者，对于平台而言都可以称之为用户。与其他社交平台相似，商家作为内容的发布用户，提供更加优质的内容也更有机会获得额外的曝光。伴随着好评数和转化率等数据的提升，Olevs商品链接内容丰富度不断提升，在平台的权重也逐步向好，对于闪购等活动的提报也更加有信心。

入仓之后，Olevs在Lazada跨境饰品类目小二的建议下，通过CEM工具推送优惠券触达到了更多潜在用户，在闪购前期形成成交。同时借助海外仓快速送达、Lazada智能算法对于优质商品链接的推送机制，高速轮转闪购位产出不断提升。在最新的5月份的数据中，对比未入仓2月份单闪购坑位产出数增长385%，销售额提升了371%。

3月份计划，4月份入仓，5月份店铺即迎来高效产出，海外仓的赋能对于跨境出海销售举足轻重。物流时效加速、消费体验提升、商品权重增加、更多的店铺运维空间，这是Olevs在入海外仓近半个月的收获，也是各位唾手可得商机。时下的东南亚跨境市场正以迅猛之势屹立于世界贸易的舞台。

当同台竞争的商家越多，便越是追求优服务、快时速、差异化的时候。在瞬息起势的贸易环境里，红利期在竞争的条件下不断缩短，思路清晰，目标明确加上唯快不破执行力，才是生意场上的决胜秘籍。

步入五月下旬，许多商家已开始着手为Lazada 9.9 等下半年大促做准备。预定船期，爆品入仓，活动提报，错峰筹备减少排队时间，确保货物如期入仓备战Lazada 9.9大促。我们也期待协同更多优质商家，共同加入海外仓，为东南亚消费者提供更具吸引力的商品供应。

（来源：Lazada东南亚电商）

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