出海品牌如何区分自己制定的是品牌策略还是行动计划？

之前我们分享了一篇文章——出海品牌如何成为能与受众共鸣的强大品牌？主要围绕着品牌金字塔来告诉大家该如何创建一个品牌。今天要从另一个角度来分享，帮助大家区分品牌策略和品牌行动。

品牌策略创造了你的品牌在市场上与其它品牌竞争的情感环境。定义了人们随着时间推移与品牌的关系。人们对不同的品牌有不同的看法是因为不同的品牌给了他们不同的感觉。

强大的品牌策略专注于改变消费者的情感倾向。你在3个月、6个月、1年甚至3年内做的无数事情都是为了实现这一独特情感目标的手段。

举个例子：

让大众汽车变成美国受欢迎的汽车品牌——品牌策略

通过促销优惠提升流量——品牌行动

品牌行动是一个动作。吸引或者推动人们对品牌做出回应。（消费者会在某种情绪的激励下采取行动或者做出反应。）

事实上，很多品牌制定的“品牌策略”往往都是行动计划。

创新——行动

企业社会责任——行动

赞助——行动

内容营销——行动

这些“品牌策略”和“媒体策略”实际上都是一个个行动计划，他们都是为了让人们有个反应。而不是真正的打造一个品牌。打造一个独特的、有竞争力的、有情感的品牌。他们没有建设品牌的清晰规划。

为什么有很多营销人员都成为了品牌行动的工具人？

因为他们混淆了行动计划和品牌策略之间的界限。

一个强大的品牌策略可以通过一次次行动来加强消费者的感觉，最终成为消费者心中不可替代的品牌。但反过来并不能成立，一组动作不能代表你有一个强大的品牌策略。它不能帮助你建立真正的品牌，只是让大家都很忙而已。

红牛的品牌策略是让其成为令人兴奋的饮料。他们采取的每一个行动，从他们传递的信息到他们的赞助，都加强了消费者情感倾向的转变。看到令人兴奋事物，想要体验兴奋的感觉就会想到红牛。

迪士尼的品牌策略是成为地球上幸福的地方。这种魔幻感引导着他们的每一个动作。他们的每一个动作都在巩固迪士尼的情感地位。在冰上、电影中、现场——迪士尼都竭尽所能的创造奇迹。

建设一个品牌离不开一个个的动作，但这些动作应该在品牌策略的指导之下。否则就是一盘散沙。

如何制定一个正确的品牌策略？

制定品牌策略之前，你需要先确定两个关键信息：

1. 你是谁？

你是谁？你的销售对象是谁？他们需要什么？要建立能让你的品牌与他人建立联系的品牌策略，你需要确切的知道你的销售对象是谁，确定你是以一个什么样的形象为他们提供服务，以及你该如何与他们进行沟通。

2. 你的竞争对手是谁？

谁会争夺你的市场份额？他们的优势是什么？分析竞争能快速的帮你定位，找到你的差异点并实现脱颖而出。

在确定了上面的两个关键信息以后你就可以根据下面的步骤来建立你的品牌策略了。

1. 确定你的品牌核心

每个品牌都有一套基本的信念，这些信念会影响他们所做的一切，我们可以称这些信念为品牌核心。品牌核心主要由四个要素组成，可以帮助你阐明你为什么存在？你做什么？你怎么做？

目的：我们为什么存在？

愿景：我们想帮助创造什么样的未来？未来会怎样？

使命：我们来这里做什么？我们如何创造那个未来？

价值观：什么原则指导我们的行为？

2. 清楚的表达你的信息

现在你已经确定了你的品牌核心，知道自己是谁，要做什么。接下来你需要知道你该如何表达你是谁，知道要让别人如何谈论你是谁。这时你就需要确定你的品牌信息，确保你的品牌可以一致的交流。

① 你需要确定你的品牌个性、品牌声音和品牌语气。

个性是你的品牌人性的特征和属性，是你品牌核心的反映，并在品牌的行为当中得到体现。你的品牌个性是好奇的还是热情的？是活泼的还是沉稳的？确定了你的品牌个性之后就可以将其融入到品牌的各个方面，这是在市场中区别自己和受众建立联系的有效方法。

② 品牌价值主张

品牌价值主张解释了你的品牌是如何解决消费者的问题以及他们为什么要在竞争当中选择你。你可以把它视为吸引消费者购买的简短摘要。应该要以简洁、易于遵循的格式来说明为什么向你购买是最佳选择。

③ 品牌故事

品牌故事激活情感并传达价值观。通过讲述品牌故事。你可以有效地使你的品牌人性化，并传达你的身份、你的工作以及你如何帮助人们。

④ 品牌标语

品牌标语是基于品牌核心和价值而提炼的一个短语，可充当触发器的角色。当人们听到或者看到这些短语时能联想到你的品牌。它是你品牌的口头标志，因此需要简洁、有吸引力。

3. 设计你的视觉识别

大多数人想到品牌时，他们都会想到品牌的视觉识别：LOGO、颜色、排版以及其它展示品牌形象的元素。现在你已经明确了品牌核心和品牌信息，接下来就该形象化你的品牌了。需要注意是，你的视觉识别并不是为了今天而设计的，你是在为品牌的未来而设计，所以需要确保设计的灵活、全面以及直观。让你的视觉识别可以随着品牌一起成长。

4.创建你的品牌指南

品牌指南是帮助你保持品牌一致性的最佳工具。它包含了你品牌的所有信息，为品牌内部和外部的每个人提供了一个规范的参考。包括视觉和语言识别的方向。

语言指南：

品牌个性

品牌声音

品牌语气

品牌价值主张

品牌标语

品牌故事等相关内容

视觉指南：

品牌LOGO

品牌颜色

品牌文字

品牌图像等

以上就是建立一个品牌策略的完整流程。

（来源：海外营销John）

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