亚马逊选品如何做？大卖来支招，魔方思维带卖家轻松布局

上期回顾：《亚马逊六大选品方向提高选品成功率》

四、如何选择高单价高利润的产品

（一）如何把销售额做大

1、市场容量

如果市场需求不够大，则市场便做不大。

参考数据:市场容量、产品评价数

2、营销成本

如果营销成本前期投入不够大，则销售额做不大

产品在消费者心目中的影响力

如果产品在海外影响力很低，则在站内需要和别人拼价格

五、如何选择低单价产品

（一）低单价产品营销策略建议

1、做组合销售，从包装和销售模式上和其他商家的产品区别开来。

2、广告费要省，一旦开大得不偿失。

3、销量上升要快

4、营销费放在站外引流和评价上

六、如何提高选品成功率

（一）高阶策略：二阶魔方思维

二阶魔方六个面，每面四个小方块;选品的难度不在于单个层面，而在于多个层面

第一面—视觉

首图、产品图、视频、A+

第二面—SEO

标题、卖点、详情、属性

第三面—竞争力

价格、评价数、促销力度、款式优势

第四面—销量

市场容量、类目排名、关键词排名、成长速度

第五面—产品生命周期

启动期、成长期、成熟期、衰退期

第六面—规划

投入预算、月度规划、季度规划、年度规划

（二）竞争对手进货底价

厂家报价、头程空运运费、头程海运运费

（三）竞争对手胆量预测

定价策略是保守还是激进，操盘手是新手还是老手

（四）竞争对手实力评估

店铺Feedback数、产品review数

（五）竞争对手打法预测

广告投放位置、第一页还是在后面排名波动

（六）如何判断是否能进入市场

(1)重点关键词的竞争情况来评估，重点关键词的搜索results数

（七）具体到类目的维度去评估

竞品分析的课程里面会讲如何去评估一个市场

(1)看一下BSR（类目前100名）和我们类似的产品有多少

(2)市场的情况，例如定价区间、评价数区间、新品上新数量、品牌垄断度、卖家垄断度等等

(3)我们的产品是否具备竞争力

(4)我们的产品是否有利润

（八）四维技巧

1、直线由点构成:一维的东西容纳所谓的零维单点思维选品，看别家的产品好卖，自己也卖同样的产品，不做任何的分析。

2、纸上可画多条直线:二维的东西容纳一维

3、片面分析，评价数，排名就判断某个产品能不能做

4、盒子里放一张纸片:三维的东西容纳二维

判断市场容量、排名、评价数、品牌垄断度、上架时间、利润和现有市场潜力店铺实力

我们的世界是4维:四个元素长、宽、高、时间别人看不清楚的机会才是真正的机会

（九）四维判断

1、判断一维、二维、三维的因素，再思考一个生命周期:推现在、过去、未来

2、现在能卖，能卖多久

3、什么时候开始销售，什么时候到衰退

4、未来什么市场足够大，在哪里获取信息

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（来源：雨课）

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