提高成交率必杀技，运费估算帮你轻松转化

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独立站是一门跨境生意，成交率受物流、运费等影响。在整个独立站订单流程中，当消费者考虑到运费时，已经进入到独立站转化的“最后一公里”。

如果“最后一公里”没能抓住消费者的心智，那么前期所做的引流等投入都是白费功夫，独立站卖家流失订单的同时引流成本和支付成本也付水东流。

提高独立站成交率，运费的设置是一门学问。海外消费者对运费非常敏感，如果他们在独立站结账页面看到超出预期的费用会产生弃购的想法。

运费估算的作用

运费估算是对某个订单所选择的物流渠道预估物流费用。

国际快递相对来说报价和收费规则复杂，运费成了很多海外买家考虑购买的重要因素。

通常来说，当对某件事情涉及自身利益，但是我们无法知道结果是否有益时，我们会陷入恐慌焦虑的心理。

如果消费者在下单前无法预知大概的运费，这种不确定性会加剧消费者对产品或服务的不安全感，会产生疑虑和心理阻碍，影响消费者进一步做出购买决策，不利于订单的转化。

预估运费，在消费者做出购买行动前预告知邮费，能减轻或消除恐慌的心理状态，是独立站卖家流量转化的重要触点。

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运费预估结果会影响消费者情绪，预估费用的大小会影响转化。在运费估算中突出折扣，会给消费者带来惊喜感、实惠感，满足消费者情绪，购买决策的时间会缩短。

然而，不管运费估算的费用是大还是小，运费估算能帮助海外消费者在面对复杂的运费报价建立预期，降低消费者的疑虑和心理阻碍，如果一个独立站没有预估运费的功能，或者估算的结果不清晰，消费者即使进入“最后一公里”，也会跑路。

最后，“出单”不要只关注引流，物流、营销也环环相扣，运费设置一定要建站时设置好物流方案。

（来源：独立站老马）

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