红人营销高成本低回报？影响红人报价的因素有哪些？（附赠工具）

图片来源：图虫创意

红人营销即通过网红来扩大产品影响力，进而提升产品销量。国内的网红营销相对成熟，从报价到合作模式再到效果评估都有一套非常完善的体系，但国外却并非如此。

海外红人营销仍处于发展阶段，跨境卖家在做海外营销时，应该就会发现，海外红人尚未形成固定的报价体系。所以经常会有一些卖家，花了大价钱请了网红来带货，最后结果却不尽如人意。

那么问题来了，影响海外红人报价的因素都有哪些？跨境卖家要如何在降低成本的同时提升营销效果？

一、付费方式

和红人合作的方式主要有三种，第一种是免费合作的，即给对方免费赠送产品，以换取合作。这种模式最大的优点就是价格便宜，但存在的问题也比较多。

1、能接受这种模式的红人比较少，一般是知名度比较低的小网红，影响力有限。

2、后续产生的素材没办法保证，有可能会出现收到产品后失联的情况。

温馨小贴士：免费的方式固然能够降低成本，但效果方面也无法保证，此外如果是客单价较高的产品被放鸽子，对于卖家而言，损失也是比较大的。

付费模式则分为两种，第一种是给固定的金额，而第二种则是按比例抽成，虽然卖家会比较倾向于第二种，但海外红人一般会选择第一种。

卖家也可以尝试将两种付费方式结合起来，降低固定金额+一定的比例抽成，红人答应的可能性会比较大。

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二、社交媒体平台

社交媒体平台的不同，红人的报价也不同。热门的社交媒体包括：Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等等。

Instagram是红人营销最受欢迎的平台，因为Instagram的互动率要远高于其他平台，但由于Instagram的拍摄成本低，所以Instagram的红人的报价反倒不如YouTube的红人。

TikTok因为是新兴媒体平台，所以普遍报价较低，不过短视频内容有限，所以带货能力会相对较弱。

虽然Instagram带货效果更好，但卖家也需要判断自己的目标受众聚集在哪个平台。如果Instagram占比并不多，而卖家却花费大价钱在Instagram上营销，那结果也显而易见。

三、粉丝数量和互动率

毫无疑问的是粉丝数量越多，红人的报价越高。但粉丝越多，却并不代表着营销效果越好。粉丝互动率能够最大化粉丝的价值，所以跨境卖家在选择网红时，不能只看粉丝数量，这样大概率会出现高成本低回报的情况。

海外红人营销目前整体是处于低成本高回报的状态，但若是选择错误，结果也大概率是不理想的。

跨境卖家在选择时，要综合考虑自己的情况进行选择，而非盲目相信网红数据。

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附赠工具：

1、Hyperauditor

可以根据国家、类型、粉丝国家、性别、收入来进行批量联系筛选红人

2、Noxinfluencer

YouTube网红营销服务平台，后续也添加了Instagram网红资源

3、Upinfluencer google

数据分析插件，可以分析红人页面，免费版每天分析的数量有限，付费版则较贵

（来源：独立站老马）

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