Lazada站内推广——联盟营销、直播使用指南

不管运营哪个平台，想让店铺生意好起来，需要持续性的优化店铺运营，增加商品曝光，提高产品转化。如何利用站内提高店铺流量，是跨境电商卖家关心的问题。如何做好Lazada站内推广？

一、Sponsored Affiliates(联盟推广)

（一）什么是联盟推广

这是一种按推广效果付费的推广方式，即商家和推广商（即联盟推广机构）合作宣传和销售产品，并按实际销售产品支付佣金的网络推广模式。

这类联盟推广你可以理解为当前淘宝联盟的推广形式;对于东南亚市场来讲是一个超级红利时期;

（二）如何创建

1、选择推广服务的“联盟推广”

2、点击“创建我的联盟推广”按钮

3、填写基本的推广信息，点击“提交”按钮提交

4、也可以为一些商品设置额外的商品佣金，提交完成后，可以点击“设置商品佣金”按钮

5、选择产品，设置单个产品的佣金率

6、可以总体查看推广服务的效果

7、也查看推广服务的操作日志

二、Lazada直播如何做？

（一）主播的选择

1、根据类目来选择主播

2、根据主播的粉丝情况来选择主播

3、根据产品的定位来选择主播

4、根据企业的预算来选择主播

（二）直播产品的选择

1、结合自身主推产品选择直播产品

2、根据行业数据选择直播产品

3、直播亲自选品

4、直播选品调研，要基于同类产品的类似销售数据

直播销售较好的款式，和当地线下销售较流行的款式，有很大差别

（三）直播选品的步骤

1、在该电商平台搜索"同类产品”，统计销量较好的产品样式

2、对这些销量较好的产品样式，总结共性和规律（图案、颜色、装饰)

3、寻找符合该规律，但还未拥有巨大销量的产品)

（四）产品出场节奏的布局

一场直播中，不同的产品，有不同的营销目标

1、走量的大众款

2、高利润的赚钱款

3、聚人气的福利款

从价格维度来考虑产品出场顺序，按什么顺序出场，需要精心策划

产品的重复展示策略:

对于已经重点介绍过的产品，还要不时地重新拿出来试穿展示，―一般一个产品整场直播会重新试穿展示3-5次，但是时间非常短。

（五）不同利益点出场节奏的布局

顾客利益点的3种类型:

1、折扣优惠:直播专属优惠券（满1000减100,满500减50)

2、产品秒杀

可以找一些低客单产品，进行秒杀，拉动现场购买氛围;

一些性价比超值的福利款，整场5-6款。

3、奖品

现金红包

高价值的奖品（奢侈品包包、iPhone手机）

稀缺性产品（自家定制生产的包包、皮草首饰）

实用性产品（皮草护理产品、皮草围脖）

4、利益点出场节奏的布局:

普通人在一个事情上，注意力只能集中20分钟，然后就会开始下降。每当用户注意力下降时，我们就要通过利益点把用户拉回来。

可以根据整场直播的时间，把利益点出场的间隔时间设为15-30分钟

（六）针对不同客户群体应该如何做

1、针对3类不同的用户:钻粉铁粉、直播观众、下单购买的顾客，在不同时段分别激励，让每一类用户感觉自己都受到重视

2、对已购买下单的顾客，给予更多的中奖机会，尤其是中大奖的机会

3、价值高的奖品放在结尾抽奖，可以留住一部分直播用户

4、高频率的抽奖活动，激发了大家的购买热情

下期我们将为卖家们介绍lazada直播的使用

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（本文图片来源：lazada后台操作截图）

（来源：雨课）

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