亚马逊新手笔记——手动广告投放技巧

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争愈发激烈，卖家们都期望能够从亚马逊上分得一杯羹。要想让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角，有一个好的广告策略还是非常重要的，可以帮助你降本增效。亚马逊手动广告应该如何投放？

一、推广之前要思考几个问题

1、别人为什么要买我们的产品?我们的优势在哪里

2、我们要卖给谁?受众是否足够明确

3、竞争对手有什么优势，我们是同赛道竞跑，还是换赛道

4、竞争对手的页面为什么要这样做布局，他的店铺为什么要这样布局

二、 如何让产品卖出去

（一）平台算法

只要我的广告打了重点关键词，我的产品就有曝光机会

核心点：重点关键词

以及我没有关注我的产品的投放位置，导致我的产品卖不出去。通过我不同的竞价，打在了什么位置

（二）产品竞争力

1、款式

外观：图片、视频（变量）

功能：产品本身（常量）、图片、视频（变量）

2、价格

直接调价、促销

3、评价

（三）市场

竞争对手

1、关键词：调整竞价、找更多的关键词

2、产品关联位：调整CPC竞价、找更多合适的产品关联位

3、其他：展示型推广、品牌广告

（四）手动广告的流量来源

（图片来源：雨课课程Marty老师整理截图）

（五）投放前，在选择关键词匹配模式的时候要先思考

明确你自己要做什么?

A：快速出单﹐(可以用促销，加大流量口，可以把广告位抢在比较前的位置。这个时候可以用词组匹配广泛匹配)

B：盈利（如果是想短期盈利，那么就需要做精准流量口，精准投放)

你的投放策略和你的产品基因是紧密挂钩的

例如说:投蓝海产品，我可以选择A OR B

但是如果投红海，我没得选;只能选A,不一定要加大广告位的投放，但是促销必须要做

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（来源：雨课）

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