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亚马逊新手笔记——手动广告投放技巧

有一个好的广告策略,可以帮助你降本增效

亚马逊新手笔记——手动广告投放技巧

着亚马逊平台卖家数量的不断增长,竞争愈发激烈,卖家们都期望能够从亚马逊上分得一杯羹。要想让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角,有一个好的广告策略还是非常重要的,可以帮助你降本增效。亚马逊手动广告应该如何投放?

一、推广之前要思考几个问题

1、别人为什么要买我们的产品?我们的优势在哪里

2、我们要卖给谁?受众是否足够明确

3、竞争对手有什么优势,我们是同赛道竞跑,还是换赛道

4、竞争对手的页面为什么要这样做布局,他的店铺为什么要这样布局

二、 如何让产品卖出去

(一)平台算法

只要我的广告打了重点关键词,我的产品就有曝光机会

核心点:重点关键词

以及我没有关注我的产品的投放位置,导致我的产品卖不出去。通过我不同的竞价,打在了什么位置

(二)产品竞争力

1、款式

外观:图片、视频(变量)

功能:产品本身(常量)、图片、视频(变量)

2、价格

直接调价、促销

3、评价

(三)市场

竞争对手

1、关键词:调整竞价、找更多的关键词

2、产品关联位:调整CPC竞价、找更多合适的产品关联位

3、其他:展示型推广、品牌广告

(四)手动广告的流量来源

亚马逊新手笔记——手动广告投放技巧

(图片来源:雨课课程Marty老师整理截图)

(五)投放前,在选择关键词匹配模式的时候要先思考

明确你自己要做什么?

A:快速出单﹐(可以用促销,加大流量口,可以把广告位抢在比较前的位置。这个时候可以用词组匹配广泛匹配)

B:盈利(如果是想短期盈利,那么就需要做精准流量口,精准投放)

你的投放策略和你的产品基因是紧密挂钩的

例如说:投蓝海产品,我可以选择A OR B

但是如果投红海,我没得选;只能选A,不一定要加大广告位的投放,但是促销必须要做

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(来源:雨课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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