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总销售额增长 2.6 倍!消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模?

与 Perpetua 合作以来,Heroes所有品牌的总销售额增加了 2.6 倍!

总销售额增长 2.6 倍!消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模?

(图片来源:图虫创意)

Heroes是一家总部位于英国的全球消费者公司,主要收购、经营和扩展亚马逊 FBA 业务,由阿莱西奥(Alessio)、里卡尔多(Riccardo)和贾恩卡洛·布鲁尼(Giancarlo Bruni)兄弟三人在 2020 年中创立。三人在投资银行、企业融资和电子商务方面的能力互补,组成了完美的 Heroes 创始人团队。

Heroes 专注于收购高增长利基市场的 FBA 业务,比如母婴、宠物、家居和花园以及健身,利用亚马逊的基础设施来精简业务收购后的整合过程。它在欧洲、美国和澳大利亚的主要市场都有业务,团队成员具有丰富的专业知识,能够处理这些市场的不同复杂情况和变化。

为了推动各个品牌销售业绩的增长,从而让品牌进军新地区的市场,Heroes需要找到方法来快速、高效地提高旗下品牌的知名度,增加转化率,吸引品牌新顾客。它找到了 Perpetua。

与 Perpetua 合作以来,Heroes所有品牌的总销售额增加了 2.6 倍在 7 个主要市场中,使用 Perpetua 的品牌从 1 个增加到 8 个以上Onco 等旗舰品牌推出以来,在全球 6 个市场扩大了规模在 Onco 的全球市场中,点击率(CTR)增加了 4.2 倍

总销售额增长 2.6 倍!消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模?

(图片来源:Perpetua提供

挑战

对Heroes来说,要保持市场竞争力,重点是在全球大力拓展旗下品牌,将品牌推介到新的地区。因此,它需要利用亚马逊广告来提高品牌知名度,抓住新顾客,使各个品牌的销售额增长。

Heroes的PPC负责人马克斯·莱斯特(Max Lester)表示“我们收购一个品牌后,便会集中精力在当前市场中快速发展该品牌,然后再评估进一步扩大地域的可能性。有效提高现有市场的销售额和利润,不仅有助于我们进军其他市场,也让我们一直拥有高效的ACOS(广告投入产出比)和总体 ACOS(支出与总销售额之比)。”

总销售额增长 2.6 倍!消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模?

(图片来源:Perpetua提供

解决方案

为了抓住新客户并推动销售增长,Heroes 找到 Perpetua 帮助它在亚马逊市场上扩大品牌覆盖面。Perpetua 提供人工智能驱动的广告引擎,并随时优化 Amazon Sponsored Ads、Amazon Attribution 上的 Google Ads 和 Amazon DSP 里高转化率的关键词,使 Heroes 旗下品牌在短短数月内就能在全球多个市场上跻身品类前列。

PPC 负责人马克斯·莱斯特说“无论我们想在亚马逊上测试、尝试什么,Perpetua 始终站在最前沿。我们能利用品牌的初步成就,在 Google Ads、Amazon DSP 等新的广告平台进行扩展,然后进军新的地区。”

联合创始人阿莱西奥·布鲁尼称“我们看了很多解决方案,Perpetua 脱颖而出,尤其是在 Amazon DSP 方面。我们也很高兴成为 Perpetua 品牌收购生态系统(Brand Acquisition Ecosystem)的官方合作伙伴,让 FBA 卖家能以最高效的方式向可信赖的收购商销售。”

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(图片来源:Perpetua提供

成果

Heroes 利用 Perpetua 来管理它的亚马逊广告、成为 Perpetua 品牌收购系统的合作伙伴后,在欧洲、美国和澳大利亚的 7 个全球主要市场中,它在 Perpetua 上的品牌数量都从1个增加到了8个以上,而且这些品牌的销售总额增长了2.6倍。

Onco 这样的旗舰品牌是 Heroes 最早在单一市场利用 Perpetua 的品牌之一,这些品牌在如今全球 6 个市场中的曝光数增长了 20 倍,点击率增长了 4.2 倍,转化率增长了 168%。

Heroes 的联合创始人阿莱西奥·布鲁尼认为“Perpetua 拥有全面的营销能力,并且明确重点关注亚马逊,有效帮助我们提高了上限。我们第一年就实现了快速增长,这没有 Perpetua 的帮助是不可能做到的。”

(编辑:江同)

(来源:Perpetua)

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