红人观察：健身大牌的营销高招

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说到海外打造健身爆火产品的品牌，一定绕不开Gymshark，这个运动健身品牌十分善用社交媒体营造声势。

他家的鲨鱼裤超多明星网红都在穿。2012年成立的Gymshark，现在已经成为世界上较大的独角兽公司之一。

短时间内让自己的产品风靡全网，Gymshark总结了自己的营销方法：

1. 植入+推荐，打造网红营销矩阵

在品牌建立初期，Gymshark就确定了社媒营销战略，通过与Youtube、Instagram博主合作，增加产品曝光。

2013年，Gymshark选择了两位Youtuber，一位粉丝量级40万+，一位粉丝量级4万左右。品牌给两位红人寄了一些样品，来达成博主推荐或是视频植入合作。

随后Gymshark又在Instagram上分批筛选了一定粉丝量级的红人，穿上产品为自己持续造势。这些中腰部网红将Gymshark的产品链接，网站链接放在评论当中，积极维护这些可以导入品牌网站的流量。

再到有一定知名度后，Gymshark邀请百万级、千万级博主，甚至明星为品牌产品打call。Gymshark的红人营销从微型网红做起，种草营销信手拈来。

这些KOL、KOC的粉丝逐渐变成了Gymshark的拥趸。甚至Gymshark将长期合作的红人设为品牌大使，设立社区让红人与粉丝互动，还为红人粉丝举办聚会，增加品牌、KOL、消费者之间的交流。

2. TK挑战赛，引发全民互动

当TK在海外还鲜有人知时，Gymshark就及时布局了这里的赛道，注意到了新兴的TK网红。

在日常红人营销之外，Gymshark运用这些健身、健康、舞蹈、生活领域红人开启了 “66天 | 改变你的生活” 挑战赛：参与者要定一个自己的健身目标，66天后将现在的照片与初始照片做对比，广受欢迎的视频制作者将有机会赢得Gymshark提供的一年商品供应。

仅仅几周，该挑战赛就火爆全网，名为#Gymshark66的主题标签席卷了Facebook、Instagram和推特。这项挑战极大增加了Gymshark的品牌知名度和影响力，吸引了更多粉丝积极进行深度链接。

Gymshark至今已经合作不下千位网红博主，真正运用上红人声量为自己的品牌赋能。

（来源：跨境小兔）

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