选品选得好，弯道超车不是梦！亚马逊选品攻略详解

选品的意义是什么？相信很多卖家都听说过七分靠选品，三分靠运营，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。作为亚马逊卖家，都知道选品的重要性。亚马逊应该如何做好选品？有哪些方法和渠道？

一、铺货式选品

1、泛铺：自发货，ERP

2、精铺：选择性相对少，数量测款，精选部分产品发FBA

二、精细化选品

1、经验选品：依托行业从业经验优势，提前洞察产品最新趋势，快人一步

2、供应链选品：如何发挥供应链优势，建立战略合作伙伴，获取畅销产品资源

3、卖家跟踪选品：选品捷径，跟踪优质卖家

4、站外选品：把控消费趋势，通过社交媒体（FB、TT、ins等）选品

5、热点选品：抓住市场热点打造爆款，快进快出

6、跨平台选品：Etsy、速卖通、沃尔玛等

7、其他：主题、节日及季节性选品

三、数据选品

1、新品榜、销量榜、飙升榜

2、亚马逊官方ABA工具

3、选品工具：销量预估（JS）、关键词分析（卖家精灵）、趋势分析（谷歌趋势）、类目分析（sorftime）等

四、蓝海选品：差异化战略

1、跨界产品--如风扇灯

2、微创新-- 如烤盘、篮球架

3、差异化--户外充电宝带三防、太阳能、指南针、照明

4、迭代--手机重力支架1.0、2.0、3.0

5、寻找市场空白痛点打造独家热销品--沙滩鞋

五、高端玩法：产品线布局、类目霸屏

六、站内选品注意事项

（一）根据站内市场的需求去进行开发，了解消费者需要的是什么产品?

（二）重点关注亚马逊站内的五个排名:

1、Best Sellers

①可以看到当前卖得最好的100条Listing,选择感兴趣的最小分类节点的best seller，查看该best seller的前2页产品，选择有30-50左右review的产品，找出这些listing第一个review留下的时间，如果时间较短，则将该产品纳入备选列表。

②对这些Listings中所包含的产品梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

2、New Releases

①最热最新发布的产品，也许能找到爆款的灵感。

②每小时更新一次，既可以看到目前的热销品，也可以预期下一个热销产品及趋势。

③选品的标准:

a)小类在New Releases前100名，而且满足大类前1W名

b)同类的产品的中第一个REVEIW在2月内上的

c)竞争对手少于5家，而且大家的REVEIW都是4.0以上的。

3、Movers & Shakers

4、Most Wwished For

5、Giftldeas

（三）可以关注那些上升快、评论少、销售时间短（上架时间短)、竞争少的产品。若该产品同时存在于这四个排名中，即要重点去关注。

（四）也可通过排名左侧的选择类目进行查看了解。

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（来源：雨课）

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