独立站如何做？这些干货&福利必须码住！

（图片来源：图虫创意）

跨境电商，尤其是跨境独立站的外贸出口型经济，从2021年以来备受人们关注。2021年第三季度，作为跨境电商之都的深圳，以200万的福利鼓励和发展国内的独立站事业。2022年Q1，独立站的代表Shopify，收获总营收12.04亿美元，同比增长22%，GMV达432亿美元，同比2021年Q1增加了59亿美元，增幅为16%。在全球疫情导致供应链，物流等多重困顿的情况下，这样的增速不可谓不强势。

知易行难，独立站与跨境电商平台有哪些相似之处？

看到风口了但不知如何上车？其实，从流量运营和业务逻辑上进行分析拆解，在跨境电商平台做卖货是依附于平台流量池，而独立站品牌转型，则更像航行在公域流量的大海。因此，独立站模式更注重品牌效应，只有以品牌为核心，形成UGC用户传播，收益以及流量才能源源不断地增加。

入驻方式：独立站与平台一样，都需要根据平台规则上传资料，待到平台审核完毕后，就可以开始店铺的搭建、产品的上传工作。

运营方法：独立站与平台运营规则一样，都是选品-运营-推广-物流-售后的流程，这是跨境电商普遍的规律。不同平台有各自的运营规则说明，但整体基本相似，做独立站同样要在规则内行事。

想要做好一个独立站，以下4点必须码住：

1、收款工具，资金安全与效率是王道

（1）资金安全是卖家首先要考虑的问题, 现金流的重要性不言而喻，卖家要选安全的、有资历和技术的行业品牌。

（2）结账转化率直接关系到订单是否完成闭环，成功率越高，实际转化率就越高, 转化成本也就越低。如果因为成功率的问题导致用户最终没有下单成功，就非常可惜了。

（3）独立站卖家们还需要注意结算周期，因为结算周期会直接影响到跨境电商的资金周转。如果周期长，资金周转压力大，会影响到备货及后续一系列。结算周期越短，资金周转效率就越高。

基于17年全球支付行业安全、合规、风控的经验和技术基础，Payoneer派安盈将跨境独立站结账体验、付款成功率，商户成本控制作为产品核心，并兼顾易用性和透明性而推出的服务。每日结算，天天进帐。当日交易额，最快T+2即可到达您的Payoneer派安盈账户。

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同时，Payoneer Checkout具备更有保障的支付成功体验，携手国际收单机构提供专业解决方案。背靠Payoneer派安盈成熟的支付生态，一个后台即可管理您的平台和独立站运营状况。

（注：Payoneer派安盈Checkout服务目前仅针对中国香港商户提供。）

谈到资金生态，就不得不提到Payoneer派安盈引以为傲的生态资源聚合平台（PMP）。近日，PMP平台再添一位明星伙伴，与猎豹移动完成对接。

（图片来源：Payoneer派安盈）

猎豹移动聚集Snapchat、Instagram、Google、Twitter等全球媒体广告资源和海外用户，为中国出海广告主提供代投买量、创意素材、营销系统等一站式出海营销服务。

本次对接完成后，卖家们可以在猎豹移动的充值后台以及Payoneer PMP平台的支付页面直接从Payoneer派安盈账户充值金额和支付广告，让您的出海营销布局更快人一步！

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（图片来源：Payoneer派安盈）

（图片来源：Payoneer派安盈）

同时，为了赋能独立站卖家更有效地转型，Payoneer推出了独立站“攀登计划”, 收款提现0费率。在2022年5月1日到2022年10月31日活动期间，卖家使用Payoneer收取独立站店铺款项，即可享受最高6个月免费提现额度奖励。

（图片来源：Payoneer 派安盈）

（注：请识别扫描二维码海报并认真阅读活动详情，此次活动的最终解释权和决定权归Payoneer所有，Payoneer在法律允许范围内享有解释权。）

2、SEO——独立站免费流量财宝

做好独立站SEO，你需要从以下几个方面入手：

（1）行业关键词调研，积累行业内关键词词根以及长尾关键词。

（2）竞品调研，利用SimilarWeb等工具查看竞品流量情况，了解竞品流量来源。

（3）网站基础SEO优化，如Sitemap、Robots、TDK标签优化、关键词优化等，确保网站处于一个优秀的SEO评分状态。

（4）优化产品关键词，确保关键词调研的长尾词布局成功，小词带大词，从而实现流量的累积。

（5）外链优化，渠道引流，在更多的场景（例如Reddit、Quora、TikTok）曝光你的网站，提升网站权重。

3、SEM——独立站流量支柱

SEM是前期独立站流量的支柱，并且也是SEO的辅佐与补充。广告买量可以最快速地为站点带来第一批用户，持续的买量也是前期流量的重要来源。当流量足够大的时候，网站权重也会有非常大的提升，带动SEO关键词排名提升，从而实现流量的长期自然增长。SEM有非常多技巧，无论是在Google买量还是社交媒体买量，精打细算的ROI必不可少。

SEM买量如何才能将ROI打正，你需要从以下几个方面入手：

（1）AB测试，测试最佳素材、文案、出价、关键词，从众多测试结果中找到最佳的组合。

（2）善于研究spy竞品投放策略，学习和模仿会让你广告打正少走很多弯路。

（3）从竞品品牌词出发，你会得到最便宜且对口的流量。

4、品牌效应——获取持续财富

品牌是独立站区别于其他平台的最大差异。当独立站品牌打造出来的时候，用户会在自己的交流圈进行自发的UGC推广，这是品牌传播的重要途径。口口相传之后，品牌就不需要引流，品牌就是最大的流量。

（图片来源：Anker）

例如，Anker就是一个独立站运营成功的案例，Anker独立站每天6-7万流量，尽管它的alt、title信息以及独立站SEO优化并不完美，但是依旧可以实现流量平稳增加，原因就是Anker的品牌效应。Anker作为数码充电品牌的玩家，品牌为其带来了足够大的搜索。这就是独立站的魅力，一旦出圈就是流量的象征。当你的独立站也运营到品牌巨大流量时，还会担心不出单吗？

（编辑：江同）

（来源：Payoneer）

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