速卖通如何利用联盟营销增加曝光

一、首先明白什么是联盟营销 ？

速卖通联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品，按成交计费（Cost per Sale），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金。

二、加入速卖通联盟有哪些好处 ？

1、免费曝光，成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先前期投入资金。

2、费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。

3、海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。

三、加入联盟，会在哪些地方展示我们的商品 ？

1. 站内—基于联盟阵地best.aliexpress.com展示商品

该阵地是站外渠道引流到AE后在站内的流量承接阵地。买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品，系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品。所不同的是该页面只展现联盟商品。

2. 站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块：全球性的网络，区域性的网盟，本地的媒体。

-全球性的网络如google等搜索引擎，facebook等社交网站，youtube等视频网站，华为三星等手机厂商。

-区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。我们基于Aliexpress的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助我们去拓展更多的流量。如俄罗斯admited，欧洲的Awin。

-在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。

导购类的网站，例如slickdeals、groupon等。

返现类的站点，要买某一个商品之前到这些网站一搜，发现它有不同的让利，

测评或是内容类的网站，类似国内的小红书，是把使用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易，

比价类的网站，就比如说搜某一个商品可以看到不同平台，不同商家在这款商品上的价格。

社群和网红渠道：

四、加入联盟后，如何展示我们的商品，以及如何排序的 ？

1. 千人千面展示。对非首次来访商家会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐。对首次来访的新商家会依据流量来源的喜好展示对应的商品。

爆品增设单独展示专区。

2. 排序规则

a、联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。

b、联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品在同等的网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前。

c、AE网站主站上（www.aliexpress.com），联盟的销量在主搜享有加权。

五、联盟是如何收费的 ？

1. 联盟订单判断：点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。

（不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发）。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在15天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金

2.联盟佣金收取规则：商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。

商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费。

3.佣金比例生效时间：

首次设置推广，实时生效。修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效，0点之后则是隔一天的0点生效。

4.判断佣金比例的时间点：

以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。

4.商家支付佣金时间点：

佣金是在订单交易成功（买家确认收货）时扣除

六、如何加入和退出联盟

1.联盟加入操作路径和步骤：

AE商家后台—"营销中心"—"联盟营销"中—阅读服务协议—点击确认服务协议。

2.联盟退出操作路径和步骤：

点击如下链接：https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，选择“退出联盟营销”—“确定”即可。

七、 如何选品设佣 ？

1. 店铺通用计划

加入联盟后您整店铺的商品都会通过联盟的全球营销矩阵进行推广。可以针对不同类目设置不同的佣金比例。如希望针对部分重点商品给与确定性流量移步到单品营销计划去设置

2. 单品营销计划

营销品是想要重点提高销量的商品。

商品选择：

1、建议基于该商品的历史销量、转化、好评情况选择有竞争力的商品。

2、如果是新发布商品则结合该商品的海外市场匹配度、竞争力等有优势的商品进行推广且建议设置高佣增加渠道推广动力。

推广优势：

1、站外推广者物料领取和推广的优势。区别与其他商品，营销品在推广者后台有单独的物料领取专区，且针对为您设置的营销品或店铺带来确定性的流量的推广者，会优先归属该，增加其推广单品或店铺的动力。

2、站内商品推荐优势。即在best.aliexpress.com阵地，所有商品推荐场景，其他因素都一致的前提下，佣金越高的商品会优先推荐。

操作：

通过‘手动添加’和’智能检测优化‘工具添加商品。系统自动基于商品历史数据智能推品。’智能检测优化‘工具，还可一键接受完成选品设佣操作。

设置多少佣金合适？

热销品：店铺已经热卖的品可参考保守的佣金策略，主打维稳。参考爆品起值8%-9%。

潜力爆品：中等佣金率。参考20%。

应季新品、清仓品：前期激进+后期保守佣金策略。前期可激进的佣金策略用联盟来测款，参考30%及以上，每周关注推广数据，有效果之后可酌情调整佣金，同时用站内关键词竞争+活动等方式补足流量

3. 买手营销计划

买手商品会被海外个人用户及网红分享到各类社交媒体，利用蚂蚁雄兵和社交裂变的效果获取高质量流量。

买手商品设置佣金比例范围10-90%，商品数量上限100个。佣金修改生效时间同现在在联盟佣金规则，当天修改3日后生效。

建议选取店铺优质商品进行添加（即商品品质好、有销量、好评率高、商品描述质量高等），同时设置具备竞争力的佣金率。

商家可随时对对佣金比例进行“设置”、“修改”和“移除”操作。

（来源：K哥聊出海）

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