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速卖通上传产品时如何抓住搜索权重

首先要明白搜索排序逻辑,因为大部分工作是为它服务的。

速卖通上传产品时如何抓住搜索权重

首先要明白搜索排序逻辑,因为大部分工作是为它服务的

一、搜索排序规则:

主要观察以下三个方面

1. 相关性

买家输入关键词搜索或类目浏览时,系统会过产品标题、类目、属性以及详细描述判断你的商品是不是买家想要的,与买家实际需求越相关的商品,排名越靠前。

2. 商业性

主要包括以下二个方面:

a、交易转化能力 :

平台看重商品的交易转化能力,一个符合海外买家需求、价格/运费设置合理且售后服务有保障的商品是买家想要的。平台会综合观察一个商品曝光次数以及最终成交量来衡量一个商品的交易转化能力,转化高代表买家需求高,有市场竞争优势,从而会排序靠前,反之能靠后或没曝光淘汰。

同时一个商品累积的成交和好评,有助于帮助买家快速的做出购买决策,会排序靠前,反之靠后。

b、服务能力

服务能力,平台会根据产品和卖家在服务指标上的表现有硬性要求,服务好的产品靠前,反之靠后。

主要考察以下几个方面:

卖家的服务响应能力 :

买家消息, 及时的答复买家的询问将有助于提升卖家在服务响应能力上的评分。

订单的执行情况 :

发货快,包装完好无损、运输时间短等方面提升

订单的纠纷、退款情况 :

如实描述,保证商品的质量,避免买家收到货以后产生纠纷、退款的情况。如遇到买家有不满意的时候,应该提前积极主动的与买家沟通、协商,避免纠纷的产生,特别是要避免纠纷上升到需要平台介入进行处理的情况。平台对于纠纷少的卖家会进行鼓励,对于纠纷严重的卖家将会受到搜索排名严重靠后甚至不参与排名的处罚。

卖家的DSR评分情况 :

卖家的DSR评分直接代表着交易结束后买家对于商品、卖家服务能力的评价,是买家满意与否的最直接的体现,平台会优先推荐DSR评分高的商品和卖家,给予更多曝光机会和推广资源,对于DSR评分低的卖家进行大幅的排名靠后处理甚至不参与排名的处罚。日常多关注卖家后台每日服务等级的表现,并提升。

C、反作弊 :

作弊对产品和对卖家的影响也很大,特别是发生重复铺货,类目错放之类严重作弊的产品,会直接降到排序最后,甚至屏蔽,对整个店铺产品的排序也会影响

二、 明白排序逻辑后,如何从标题、属性、SKU、详描上下功夫?

1. 标题

标题的作用:

就是让卖家能搜索到我们的产品 (故买家会用到的词就是我们需要设置的词);

同时,让买家秒懂我们卖的是什么,并吸引买家做出快速购买行为。

如何设置标题:

核心词+属性词(含长尾词)+流量词

核心词:能准确表达产品名称且字数较少的词,放最前面,越靠前权重越高,也能让客户看标题第一眼就知道产品是什么。

属性词:描述产品所拥有的属性、特征,参数等的词,放中间,方便客户从左到右的浏览习惯,同时系统通过产品的属性词判断产品质量,也能通过属性词被客户筛选出来。

流量词:能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的,因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的,并不是给买家看的。

2 . 属性

产品属性填写完整正确,增加自定义属性,补充产品特征,有利于搜索曝光和客户对产品的了解。

如何补充热销属性:

后台数据纵横—热销商品—热销属性。

3 . 搜索词匹配SKU图片联动功能

对买家详细搜索词的搜索结果展示对应的SKU图,来提高搜索结果和买家搜索词的匹配度。

举个例子:当买家搜索red dress时,会在搜索结果页展示red对应的SKU图,如果没有对应的图,则仍会继续展示主图,不影响搜索词原来的结果及排序。

因此请根据平台给的SKU属性进行合理填写,并能上传质量合格的图片,以提升您商品的转化。

填写标准:

下图商品是红色、紫色、黑色三个SKU,但却错选了白色、黑色、蓝色,且图片和选择的颜色还没一一对应;那么当买家搜索红色或紫色或黑色连衣裙时,这三个颜色对应的图都无法匹配展示,只能展示主图,可能失去更好的转化机会。因此建议卖家选择正确的SKU,如果没有合适的,就选择非常接近的SKU,同时可以在自定义名称中填写更详细的描述,描述请用买家能看懂的信息,不要单独使用编号。

4 . 详描:

产品详细描述是买家从点击到购买至关重要的一环。一个好的详细描述能促使买家产生兴趣、激发需求、赢得信任、最终参与购买。

a 、使用新版编辑器 :

① PC 和无线详描一键同步,无需重复编辑;② 图文分离,更好地支持多语言翻译;③ 新增视频模块,更全面地展示商品卖点。

b 、把标题(含关键词 属性词 流量词)放到详情页,增加搜索权重。

(来源:K哥聊出海)

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