亚马逊展示型广告DSP广告攻略来袭（五）

在亚马逊后台卖家可以深度定制的广告，叫DSP广告。DSP广告本身是程序化广告的一种，在欧美成熟的数字广告市场已经非常流行，但在中国卖家中还属于比较新的营销技术。那么亚马逊DSP广告应该如何做？今天我们来带卖家们聊一聊

一、亚马逊卖家2022年需要有哪些目标规划？

1、目标设定能力

制定目标设定表，以及结果追踪表

2、预算规划能力

需要对每个月的库存资金以及利润进行核算

3、选品技能

持续训练和培训

4、广告推广技能

持续训练和培训

广告的灵活度较高，难以设置流程，可以根据比较核心的数据:销售额和广告占销比来把控

5、定价能力

持续训练和培训

需要有利润分析表，不过对于定价的把控大家这方面还是需要训练

6、促销能力

持续训练和培训

7、流量口挖掘能力

持续训练和培训需要设计个打分表〈让组长分别监督自己的组员学司，并且有所提升〉

在选品流程和Listing编辑流程已经设定进去，不过很多同事对于查词精准度这块的能力还不足，需要持续锻炼

8、流量口判断

持续训练和培训，需要设计个打分表〈让组长分别监督自己的组员学司，并且有所提升〉

在选品流程和Listing编辑流程已经设定进去，不过很多同事对于查词精准度这块的能力还不足，需要持续锻炼

9、协调沟通能力

持续训练和培训

10、Listing编辑能力

在选品流程和Listing编辑流程已经设定进去，不过很多同事对于查词精准度这块的能力还不足，需要持续锻炼

二、DSP广告货找人

通过亚马逊第一手的用户数据，建立您与顾客的强关联

（一）亚马逊顾客行为

对于品牌产品有兴趣的人

看过竞争对手产品/未购买

搜索过关键词/未购买

正在浏览相尖品类

（二）DSP主动出击—货找人

主动出击找消费者

找到竞争对手访客

主动找到潜在消费者

高潜力消费者营销

（三）展示型广告投放的核心重点

1、提高客户复购率

2、吸引粘性更高的客群，也就是“钢丝"客户

三、DSP广告各阶段的KPI指标有哪些

（一）消费者认知阶段

1、目标：

创建品牌认知，抓取类目人群

2、消费者

潜在消费者

3、定向策略

人口基本属性定向(Demographic)

兴趣/生活方式定向(Lifestyle)

4、KPI

去重触达(Reach)

点击率(CTR)

（二）消费者考虑阶段

1、目标：

增强购买意向，提升用户响应

店铺引流拉新，抢占品类过道

2、消费者

高潜力消费者

3、定向策略

购买意向定向(In-market)

语意定向Contextual)

互补ASIN定向

人群拓展Lookalike

4、KPI

详情页浏览量(DPV)

CPDPV

（三）消费者购买阶段

1、目标

催化用户下单

完成用户转化

2、消费者

核心消费者

3、定向策略

本品定向(ASIN)

竞品定向(ASIN)

4、KPI

广告投资回报率(ROAS)

（来源：雨课）

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