销售漏斗是什么及其作用

什么是销售漏斗？它的作用是什么？不少初学者应该都有这个疑问吧，不知道销售漏斗是如何工作的，也不知道如何去改善销售漏斗，那么就一起看看下文介绍吧。

什么是销售漏斗?

将销售漏斗想象成一个倒金字塔，或漏斗形状。这张图表展示了潜在客户从第一次与您的业务互动到转变客户所采取的每一个步骤。销售漏斗就像一张路线图，告诉你从人们第一次承认你的业务到购买后的行动应该发生什么。

想象一下有个店面。你努力使它有吸引力，把人们吸引进来。有人认同它，欣赏它的外表，推着门进去。他们会浏览你的产品，比如旧唱片或一架子新设计的T恤。从这里，一个销售标签吸引了他们的目光，他们从货架上取下一件产品，仔细看一看。最后，在一个理想的世界里，他们走到收银台，结账，然后作为一个快乐的顾客离开那里，在心里记下你商店的位置，以便将来再来。

在网络营销中，漏斗的顶部是你的网站或应用程序。当访问者浏览你的产品，把它们添加到购物车，然后结账时，他们在这个过程中进一步向下移动，最终到达购买位置——漏斗的底部。

销售漏斗的作用？

一个销售漏斗让你的营销计划更有目的性。它展示了客户的旅程，从你的业务意识贯穿整个漏斗到最终转换。理解它的工作原理可以让您批判性地分析数据，并指出需要改进的地方。

对网站或商业模式的每一个步骤都有一个清晰的愿景，这有助于缩小你的团队提高转化率所需做的工作。

你的回弹率高吗?这意味着一旦感兴趣的用户点击了你的网站，他们就会失去兴趣并离开?或者他们浏览产品，添加一些东西，然后退出?这就是所谓的弃用购物车。

如果没有一个销售漏斗，我们便很难瞄准那些需要优化的关键领域。花点时间将其整合在一起可以节省你之后寻找低转换率解决方案的时间。

每个企业主都应该不断努力改进他们的商业模式，接触更多的人，创造更多的销售机会。对你的生意来说，规划买家的旅程似乎是最具挑战性的方面之一，但事实并非如此。一个销售漏斗可以帮助你更好地可视化人们是如何从潜在客户到客户的。销售漏斗可以创建一个“地图”，让你轻松地导航到那些问题区域并找出解决方法，而不是努力找出你的问题点。

以上内容就是介绍销售漏斗的定义以及其作用有哪些，有利于每个商家去了解销售漏斗。

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（来源：跨境小师妹）

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