如何做好B2B出海数字营销？或许你的第一步就错了！

图片来源：图虫创意

 目录：

· 为什么要做市场调研

· 如何进行市场调研

· 分析和总结调研数据

 很多人以为做线上推广无非就是建个网站，开个Google或Facebook广告账户，然后就开始投放广告。其实少了这一步，后面很多的努力都可以说是徒劳无功。那么这一步是什么呢？就是我们每一个外贸人都知道却很少有人用心去做的——市场调研，尤其是针对营销去做的线上调研，这部分工作对往后的营销效果影响深远。

那么为什么要做市场调研呢？尤其是对于B2B的线上营销？

  在传统的外贸模式中，大多数的调研和信息收集都是来源于线下展会或是海外客户拜访。虽然面对面、深入的沟通显然能够获取更真实和更详细的反馈，但疫情这两年多的时间以来，无论是我们自己，还是海外买家的行为习惯都发生了很大的变化，大家都变得更依赖于在互联网上获取自己想要的信息，并且也不排斥填写自己相关的信息。比如本人就非常热衷填写星爸爸的问卷调查（主要是可以获得咖啡券或周边）。线上调研能够充分了解海外采购商的真实需求、了解这些采购商大多数分布在哪些国家、还有非常重要的就是竞品对手他们做了哪些动作，他们的线上营销布局是怎么样的。这些数据能够我们在建站和推广前期做好充足的准备。帮助我们预测未来。

接下去需要了解如何进行市场调研？

  市场调研有多种类型——探索性、描述性和因果性，通常，市场研究包括但不仅限于以下维度：

1. 我们的总市场有多大？

2. 我们的竞争对手拥有多少市场份额？

3. 我们可以拥有/拿走多少份额？

4. 这个市场未来会扩大还是缩小？

5. 还有哪些与我们类似的产品和服务？

6. 谁是我们的主要竞争对手？

最重要需要注意的是怎样分析和总结调研数据，并且用好数据：

  数据很多很强大 - 但如果没有正确的分析，也会造成很大的浪费。无论是使用数据分析工具，还是交给您的 IT 部门或聘请第三方数据分析公司。我们所做的一切都是为了回答最初的研究问题——提取有价值的数据。

附：免费市场调研工具：

1.Google Trends: trends.google.com 市场趋势洞察工具

2.OEC: oec.world 商品进出口数据工具

3.SEMRUSH: semrush.com 竞争对手研究工具

4.Social Search: social-search.com 社交媒体监控工具

（来源：Strong哥）

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