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亚马逊运营离职干店群,5年年入百万美刀:Lazada助我创富!

在运营了一段时间的亚马逊后,我瞄准Lazada这一东南亚平台,决定辞职创业。5年过去了,我的跨境生意日渐红火,虽然我的店铺总量跟很多店群卖家比起来并不算多,但单店的收益却都不错,5年进入“百万美金”队列。

亚马逊运营离职干店群,5年年入百万美刀:Lazada助我创富!

图片来源:图虫创意

2017年,亚马逊平台发展稳健,越来越多的深圳卖家开始起飞,我经朋友介绍成为了深圳某电商公司的亚马逊运营。

在运营了一段时间后,我瞄准Lazada这一东南亚平台,决定辞职创业。

5年过去了,我的跨境生意日渐红火,虽然我的店铺总量跟很多店群卖家比起来并不算多,但单店的收益却都不错,5年进入“百万美金”队列。

对比动不动就千万、上亿级别的大卖经验,我的经历对于大部分刚开始做跨境的无货源卖家更有借鉴意义。

破!离职1个月出了第1单

2017年,我做亚马逊运营期间了解到Lazada这个东南亚平台能做无货源,不需要压货,物流方面也有官方渠道直接负责,平台模式类似国内的天猫淘宝,入手相对容易,对小白非常友好。

考虑到前期投入少,试错成本低,我当下就决定辞职出来创业试试。

大概做了1个月左右时间,就跑通了全流程,出了第1单,这给了我极大的信心。

沉!努力干单店稳定出单

就跟许多新手店铺运营一样,走完注册下店、绑定收款账号、选品上架、找货代、贴面单发货、回款的整个流程后,我开始重点优化两个环节。

一是选品。从具体站点入手,选择适合当地的热销品。

二是广告投放。通过广告测品,不断拉升店铺单量。

除了选品和广告,报活动当然也少不了。

还记得第一次参加Lazada的双十一、双十二狂欢购物节,我们在大促前一周就开始预热,优化主图、店铺装修、关联销售、发买家秀FEED和大促专属优惠券FEED,安排人员检查好热销品的库存,时刻注意聊天窗口,忙得不可开交。

当然,最后取得的业绩也是很可观的。

努力干好一个店铺,为我们多店铺扩张奠定了良好基础。

我们在刚开始做店铺的时候就用芒果店长ERP进行采集刊登、打包发货等操作了,虽然这工具在多店铺的时候才显现了其巨大的作用。

我的心得是单店铺拿来跑流程,要起量就得靠店群。

扩!多店铺运营单量起飞

当一个店铺每天能够稳定出10单左右的时候,我就开始着手注册第2个、第3个店铺,把单店的经验复制过去。

我对每个店铺的类目定位都不一样,主要根据当地的生活习惯跟习俗爱好去进行选品。

比如马来穆斯林比较多,就重点布局穆斯林服饰;新加坡消费水平跟科技发达点,就优先考虑3C电器电脑配件之类的。

多店铺为我的无货源模式带来了单量的起飞,从日均10单,达到了日均百单,大促期间日出千单也是常有的事儿

亚马逊运营离职干店群,5年年入百万美刀:Lazada助我创富!

图片来源:芒果店长后台

幸!借势Lazada出海东南亚

我的创业运非常不错,2017年阿里加大了对Lazada的投资力度,平台方从营销、运营等多方面大力扶持新卖家,帮助我们这些新入门的小白卖家快速成长起来。

物流方面,Lazada也进行了诸多升级优化,开通了海外仓,优化买家的购物体验的同时,提升了我们卖家的发货效率。

2017的Lazada网购嘉年华总GMV比2016增长了2倍多。

我也算是赶上了平台的一波红利。做了这么多年Lazada,至今它仍是我的重点运营平台。

有人说Lazada运营难上手,是“跨境985大学”,但我不这么认为,比Lazada运营难得多的亚马逊也有人做到大卖,难的不是平台,而是做跨境必备一颗好学的心。

在我看来,Lazada对比大多数跨境平台都优势出众。

1、成本

投入成本低,无年费,佣金点

2、物流

物流价格便宜,发货方便,出单后只需要发到国内的仓库,剩下的国际物流跟尾程由官方全程负责,物流时效也有保障

3、收款

放款周期快,支持支付宝绑定,收款方便快捷

4、后台操作

后台系统操作也方便,一个店铺合并6个站点一起管理

(来源:跨境老司机Kris)

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