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00后老板毕业半年日出千单,跨境小白逆袭大卖高手,他的爆单秘诀是什么?

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00后老板毕业半年日出千单,跨境小白逆袭大卖高手,他的爆单秘诀是什么?

(图片来源:Shopee)

“00后进入职场”频频登上热搜,在后疫情时代,就业形势受到巨大冲击的大背景下,这群00后毕业生是如何应对这一困境,寻找新机遇的呢?今天Shopee采访到了一位00后的老板David,听听他在大学毕业之后,如何从跨境小白逆袭成为跨境大卖,一步步走上爆单之路的吧。

一、毕业就创业,自己当老板

David毕业于2021年,对许多应届毕业生来说,疫情让本就迷茫的毕业季雪上加霜。David本科是葡萄牙语专业,与身边一些四处海投简历的同学不同,他一开始就看好跨境电商的前景。疫情大背景下,越来越多消费者通过非接触式的线上平台购买商品此外,消费者们热衷于在社交平台分享购物体验,这无疑也给电商行业带来增量空间。David看好行业前景,加之自己的语言优势,他认为跨境电商是一个值得尝试的方向。

确定好方向后,他开始紧锣密鼓地筹备起来,然而说起来容易做起来难,他经常因为没有跨境经验而屡屡碰壁,在求职的过程中吃了不少闭门羹。

一次偶然的机会,David通过朋友了解到了Shopee平台,抱着试试看的心态,他尝试自己运营Shopee。经过自身的尝试,他发现,这个平台对小白非常友好,简单易上手,再加上Shopee运营经理的免费课程指导,帮他解决了不少新手问题。就这样,毕业后的David就毅然开始了自己的创业之旅,选择成为了一位Shopee卖家。开店不到半年的他,就在2022年的4.4大促中取得了日出3000单的佳绩。作为一名跨境小白,这位00后小哥究竟是如何在如此短时间内实现逆袭的呢?

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二、瞄准潜力类目,抓住市场机遇

虽然David一毕业就看准跨境电商行业前景,但苦于没有跨境经验,面临的第一个大难题就是入驻资料不知道如何准备,费尽力气提交之后也不清楚下一步该做什么,经常摸不着头脑。接触Shopee之后,他与招商经理沟通,了解到Shopee官方有免费开店特训营,不仅能解答很多入驻政策问题,也对开店之后运营路径提供不少建议。

于是David加入了Shopee官方开店特训营,和许多想要入驻的卖家一起免费学习。群里每天都有相应课程教学,涵盖入驻政策、选品、店铺装修、运营指导等基础知识,课程短小精悍,没有时间限制,每天利用碎片化时间就可以掌握。对从小就接触到各种移动互联网工具的00后来说,这些操作一点就通,上手很快。在经理和特训营课程的帮助下,David顺利提交了资料,完成开店,正式开启了跨境之旅。

跨境电商行业有句行话:“三分靠选品,七分靠运营”。对跨境卖家而言,选品是非常重要的一步,David则从两步出发,决定了自己的运营类目。

第一步,选择潜力市场。拉美市场是Shopee新开的站点,David正是看中这一点,他认为其他站点早布局的卖家已经深耕多年,Shopee巴西站、墨西哥站和哥伦比亚新市场会为跨境新人带来更多可能。在全球电商的增长区域中,拉美地区位居榜首,它以多元的市场需求、年轻化的消费群体、便捷的支付方式,成为跨境电商领域的蓝海明星市场。

第二步,选择潜力类目。市场确定后,David就卡在了选品这一步上,他瞄准了在巴西市场频频登上热销榜单的3C类目,然而3C类目底下有许多产品,巴西也有许多买家在做3C,哪些产品是潜力股呢?David选择通过调研解决这一问题,他每天都会浏览Shopee卖家学习中心的市场周报,并借助平台的“选品工具”查看市场的热搜关键词。“这也是我在Shopee官方开店特训营里学到的小技巧。”David说,“特训营里不仅有新手卖家常见问题汇总,还介绍了官网免费学习资料,其中选品、定价工具对运营帮助很大。Shopee平台搭建得很完善,从入驻前的特训营到运营阶段的卖家学习中心,对我们这种0经验的卖家来说十分友好。”

在每天的例行学习之下,他在巴西市场电子品类市场榜单上,发现一个“香饽饽”—机顶盒,也确立了自己的选品方向。“跟国内大部分人习惯使用智能电视或手机不同,巴西消费者更偏向购买机顶盒来获得智能体验,相关需求还是很高的。”David如是说。于是他经过老同学介绍,与供应商签下几千件机顶盒的货单,用作假期备货。

机会总是留给有准备的人。2022年1月,国内工厂纷纷进入春节假期,在许多店铺面临缺货的情况下,提前备货的David迎来了一批消费者,实现了日均900单,店铺的订单量涨了20倍。

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图片来源:Shopee

三、运营有技巧,广告大促两手抓

如果说机顶盒囤货有运气加持,那么店铺运营技巧则是靠实践经验得出来的。问起店铺运营秘诀,David请到了专门负责运营的小周。小周比David年长两岁,之前同样也没有跨境电商运营经验,只是在David去年决定创业之后,接受了好友的邀约,与David合作。接下来一起看看小周在运营方面,如何从0到1,打造出日售千单的爆款吧!

小周告诉我们,他最开始学习运营知识也是从Shopee卖家学习中心入手。官网有广告类型和投放技巧讲解。了解基础知识后,小周就需要在实践中不断运用,并从实战中汲取经验,不断完善广告投放策略。关键词广告是小周最常用的一种他每次都会仔细研究热销榜单上同类目产品的关键词,为投放找灵感。在他看来,广告投放需要不断分析和迭代优化才能实现效果最大化

不久前,小周收到运营经理的通知,墨西哥市场开放站内广告功能。他第一时间就投入资金在新功能上,抢占蓝海市场。“虽然拉美市场消费者偏好性价比高的产品,但他们需求大,习惯大量购买产品,所以客单价比较高。”小周告诉小编。现在小周抓住新功能投放广告,抢占市场,也是为后期提高转化率打基础。

除了日常投放广告,平台活动也能极大提升店铺流量。小周提到,自己会密切关注运营经理发的活动通知,日常的免运、秒杀活动都会参加,这些活动吸引到的流量就是潜在单量而大促是小周一定会参加的活动。大促是流量高峰期,报活动抢流量对增加店铺单量尤为重要。日出3000单的高峰成绩就是在4.4大促当天完成的。“多亏了运营经理的支持,每次一有新活动就会在群里通知我们。之前担心没经验不会运营,现在看来完全是多虑了。不仅官网上有免费的学习资料,运营经理也手把手教我们,帮助很大。”

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四、爆单机遇来袭,最新利好消息

David的创业故事或许从某种程度上回答了这个时代对00后的期许,让世界惊叹他们原来已经长大了,他们的成功正是抓住机遇并付出努力的结果。从0经验小白成长为日出千单的跨境卖家,David一路摸索,一路总结经验,面临刚出海时的种种困扰,他积极通过Shopee官方推出的系列课程学习,才有了后来大促爆单的成绩。

对跨境行业而言,下半年正是大促的旺季,是爆单的时机。为了让更多想要了解Shopee的卖家抓住机遇,收获大促红利,抢占爆单先机,Shopee官方重磅推出开店特训营!

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(编辑:江同)

(来源:Shopee)

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