coupang单品在一个月内做到了20w美金

图片来源：图虫创意

     5月份一个单品做了20万美金【（非热卖品牌，非小米产品）确保参考系准确】，纯利7W美金。

很多人问我怎么做，在做一件事情的时候，首先最需要的就是选择。选择要走哪一条路线，去到达你想去的终点。

     coupang平台进入中国卖家的视线里的时候，有两条路1.跟卖    2.铺货

     虽然是只有两条路，大量的卖家尝试去推自己的产品，却发现自己上架的产品根本卖不出去。但是通过跟卖，铺货，卖仿品，却可以在极短的时间获得大量的单量和利润。

     在相当长的一段时间里面，甚至有的卖家在一年以后才学会跟卖，发现能跟卖，以为获得了致富的秘籍。同时，市面上出现了大量培训，卖课，卖资料的，教小白跟卖来忽悠了一批一批又一批的卖家进来。直到今日，市面上出现的培训仍然是教你怎么跟卖，或者如何稍微精细一点做产品，没有实质性的任何进展。     

01

思维很重要

大部分人都在表面的时候，真正的卖家却在布局，该如何下韩国这盘棋。但是我觉得破局比做局更重要，借助别人的局做自己的局，借力打力，事半功倍。

02

品牌化道路

在我进入coupang平台的时候，我先了解了平台CEO Kim Beom-seok.首席技术官Thuan Pham 两个人的采访和成长路程，去探究平台发展方向和深层次算法。通过这我发现，coupang的野心不止是成为韩国最大的电商平台，他们的野心很大，想成为世界第三大电商平台。目标是全球电商市场，目前可以通过一些渠道，coupang在日本和台湾已经在布局自己的新的市场方向。

通过浏览平台商品，布局，可以看到coupang以国际一线大品牌为主，火箭配送为主。他的布局并不是像其他市场一样。品牌化路线在品牌才是长久的道路。一个产品推起来在韩国通过调研韩国市场，受众人群，可以清晰的知道韩国消费者对品牌（大品牌，小众的品牌）都非常热衷，习惯分享自己的产品给亲朋好友，在博客里面去分享自己买的品牌。他们一大部分人愿意为品牌付出更高的一个价格空间。

综合我判定coupang平台一定是一个非常适合做精品的平台，随着时间的推移，一定会像品牌化这个方向发展。在做这个平台的第一天，我就注册了12个韩国的商标，去布局韩国市场，坚持走精品路线。

破局的关键点就在于平台的发展方向和铺货跟卖的局中，找到突破点。平台随着大力招商中国卖家，更多的铺货和跟卖进来这个市场。平台前期肯定会以GMV为目的，只要有业绩我就扶持你，所以平台前期先邀请了几家大卖，希望尽可能能多铺一些产品到平台上面。铺货跟卖卖家也乘机捞上一笔。

但是当时我料定平台只要在中国知名度打开，GMV上升一定程度后，必定会踢开铺货卖家，吸引更多优质国内品牌亚马逊品牌进驻平台，去发展品牌，给买家一个良好的购物环境。

铺货卖家，跟卖卖家因为沉醉于跟卖的快乐中，同时自己上架的产品基本卖不动，在这期间也不会花精力去研究平台，去抢占类目排名。这就是我的破局关键，我做精品，跟我竞争的人基本是没有的在国内，竞争都在于火箭配送和本土卖家。我花了很久的时间去研究平台算法，发现其中一些规律，原来精品是可做的。同时随着时间的推移，平台这边提高了对品牌的扶持力度，借着平台的东风，乘风直上。在此之前，平台还在帮助我们精品卖家跟铺货跟卖玩家对打，借着这个局中局，我的产品走出了一个新道路。

很多人会问我，那你是不是现在有100%的成功率推产品。我的回答永远都是80%。这个世界上没有100%挣钱的机会。希望大家不要总想着有什么方法，可以让你100%做到一定东西。很多事情只是看谁做的多一点，想的细一点，做的更好一点.每天只进步0.01，一年下来实力却会成长37倍。

做事情最重要的是找到可持续的方法论，建立底层思维，举一反三，不断裂变，找到自己精准的目标。

（来源：日韩跨境电商新一线）

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