针对销售漏斗的不同阶段进行文案撰写

销售漏斗就像一张路线图，告诉你从人们第一次承认你的业务到购买后的行动应该发生什么。在文章当中，你会了解到针对销售漏斗的不同阶段进行的文案撰写。

1、意识阶段

这个阶段的目标是把陌生人变成潜在客户，把他们从潜在客户(或本质上理想化的客户)变成可确定的潜在客户。对许多营销人员来说，意识阶段是最困难的。这一切都是关于建立第一次联系，并使之成为一次好的联系。

你所使用的媒体将会改变你在这个阶段所使用的文案信息的类型。您将需要调整文本以适应。让我们看看这些针对各种流行营销平台的方法:

社交媒体(Facebook, Instagram, Twitter)

在大多数社交媒体上可行的短帖子需要吸引眼球和不可抗拒。对于这些，你应该开发一个铅磁铁。

lead magnet是营销人员用来描述免费物品或小服务的一个术语，他们用这些免费物品或小服务来换取某人的联系信息。它能像磁铁一样吸引人。在这些帖子中专注于你的lead magnet，告诉人们你的免费试用，有用的资源，咨询，甚至是一个能让他们了解自己的小测验。

社交媒体帖子不应该太啰嗦。它必须是一些视觉上令人愉快的东西，以阻止人们滚动。然后，这些文字会吸引他们的注意力，并有希望引导他们点击进入你的登录页面。

博客文章

现场内容能够通过搜索结果有效地吸引人们的注意。他们应该适合直接回答与你的利基相关的问题。这种风格的文案和内容创作必须结合SEO的最佳实践，以便你有更高的机会排名。

一旦有人注意到你的延伸并与之互动，它就成为你的切入点。从这里开始，它应该开始为他们指明下一步的明确路线。他们点击它，它就会把他们带到前面提到的登陆页面。这些页面需要非常美观，吸引人，满足他们点击帖子的任何理由。

除此之外，不要忘记添加一个明确的CTA，为他们提供进一步的互动机会。如果他们不得不去寻找，很可能他们会失去兴趣，而你也会失去领先优势。

2、兴趣阶段

把他们从意识阶段带到兴趣阶段是过程的下一个部分。他们已经了解了你的品牌，现在有机会与你互动，增加他们的兴趣。电子邮件滴注活动是最好的方法之一。

虽然你可以选择在网站上有线索的任何时候触发获取联系信息的请求，但你不能等太久而失去他们，也不能太早这样做而显得急迫。最好是评估你在登陆页面上花费的平均时间。将联系请求设置为在大约50-60%的标记处弹出。这给了他们足够的时间在普通人离开页面之前开始参与。

一旦你有了他们的联系方式，开始你的电子邮件活动。不要低估欢迎邮件的力量。

确保电子邮件的结构是简短、易于扫描的段落。这样做会增加他们阅读它的可能性。把你最感兴趣的材料放在邮件顶部，让人们感兴趣。你也可以在底部添加感言、赞扬或评论，以进一步提升你的专业技能，并基于之前的客户满意度建立信任。

3、决策阶段

决策阶段的文案比其他阶段涉及更多的cta。他们应该鼓励人们采取最后的行动。重要的是不要做得太早。时机取决于你希望他们购买的规模。购买的物品越多，直接关系到在关系中建立信任的时间就越多。

一旦这种关系建立起来，你可以在活动中使用最后一封邮件来激励他们行动起来。它背后应该有一种紧迫感，比如只在有限时间内出售。

如果他们点击通过，给他们一个页面体验，与电子邮件相同的品牌和审美，创造一个无缝的体验。只给他们一些选择，以免让他们不知所措。

在这个登陆页面上，你应该继续强调在电子邮件中广告的产品的紧迫性或稀缺性。告诉他们关于退货政策的灵活性或试用期的可行性的安慰信息。这会让他们觉得有安全感可以依靠。

4、行动阶段

在这个阶段，文案并不需要庞大，但它仍然可以创造机会。在他们购买后，给他们一个令人满意的感谢页面，并发送电子邮件表达感谢。这些措施应该能够避免潜在买家的懊悔。欢迎他们进入社区，让他们觉得自己的购买获得了成功。

5、忠诚/保留阶段

建立一个一致的客户基础是简化步骤的最好方法之一。你绕过第一步，继续培养兴趣和品牌忠诚度。

从这一点出发，用让客户觉得自己是企业社区中有价值的一员的语言来对待客户。给他们留下反馈的机会，让他们成为品牌的信徒。你的销售将受益于销售给现有的客户，而不是把你的全部精力放在开发新的潜在客户上。

以上就是关于销售漏斗的不同阶段如何进行文案撰写的内容。

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（来源：跨境小师妹）

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