"她经济"美妆独立站：通过建立信任增加销售额的方法

图片来源：图虫创意

美妆这类产品在大众的认识里一直是线下实体销售或者代购的存在。随着零售的全球化，线上的品牌美妆也迎来了线上三多：品牌多、途径多、选择多。

美妆也是“她经济”消费体中的实体产品，做好美妆的零售自然要从了解她开始。接下来会结合谷歌线上独立站和用户消费行为和习惯来细说“她经济”。

从谷歌的关键词搜索结果来看，很多品牌美妆已经开始布局他们自己的独立站美妆商店了。从目前的搜索结果页面（SERP）来看：主要以谷歌广告，SEO自然关键词搜索排名开展。

图片来源：谷歌关键词搜索结果

有兴趣的朋友可以搜索一下这个关键词“beauty makeup online store”，首页搜索的广告数多多达8个，可见广告竞争的激烈程度了。

自己的美妆品牌还有机会做到谷歌首页吗？

使用SEMRUSH这些综合的SEO工具，可以看到关键词的难易程度。但是我们想要把目标关键词排到谷歌首页，不仅仅是要看排在前面的网站具体是什么情况。还要进行相关的部署。

下载Moz bar了解对手情况

下载moz bar可以更好的帮助我们了解竞争对手的情况，也可以准确的判断这个目标优化关键词是不是可以做到谷歌首页？

图片来源：谷歌应用商店搜索截图

安装好这个扩展程序，记得注册一下就可以使用moz bar来了解谷歌搜索的竞争对手情况了。

图片来源：谷歌关键词搜索结果截图

从搜索结果我们可以看出每个网站的PA（网站排名权重）和DA（网站域名信任值）值情况，如果想把自己的网站排到前面首先要专注的就是DA值，如果DA值都很高那么对于新站来说获得首页的排名的概率就会非常低。

品牌策略与关键词策略

1.美妆独立站用户群体

假如我有了自己的美妆品牌商店，那么首先我要解决一个根本的问题就是我进的美妆品牌适合哪些年龄段的姑娘？

1.1这个年龄段的姑娘喜欢哪些美妆品牌？

1.2这个年龄段的姑娘都喜欢哪些功效的美妆？

1.3她们是否了解这些品牌美妆的功效和具体使用方法？

1.4她们是否需要一个详细的视频或者step by step形式的指南？

2.关于品牌

你的品牌代表什么？它代表什么价值观？为什么人们想要你的产品、信息或者你提供的任何东西？你们公司的主要信息是什么？

说白了就是你的品牌的价值观能不能符合用户的购买心理，如果用户人群定位需求明确。那是要认真的写一下她们喜欢的点来迎合她们。

3.关于搜索结果

独立站是否有一些不错的排名和流量页面了？如果有，是哪种类型的内容？

如果优质的内容和页面比较少使用Ahrefs或者Semrush来寻找竞争对手优质的内容页面，这些都是非常优质的参考内容。

结合自己的用户特点和产品优势产出自己用户最需要的内容。

建立网站的信任值

将访问者转化为自己的客户的关键就是信任，即使你的产品很一般，价格也并不是特别的有优势。但用户一旦信任你就会产生购买的行为。

1.让用户更加容易理解产品

使用关键容易理解的词句让用户更容易的阅读美妆产品信息。

如果用户读起来都是一些华丽词藻堆砌起来的空文。那自然引不起购买的兴趣，如果想让用户信任你那么首先你的内容首先得对他们有帮助和了解产品的作用。

也要告诉用户购买了美妆产品以后会给她们带来怎么样的容貌改善，这一点也是非常重要的。并且需要提供有力的论据。

当然鼓励已经购买的用户留下图文评价也是提供有力的论据的重要途经之一。

2.网站安全标识

网站安全标识会让你的网站的信任值更高，因为有第三方权威机构做背书。

图片来源：谷歌网络搜索

3.列出实际地址

列出实际和公司名，那么用户就可以通过谷歌搜索出来你的真实信息。相信这个独立站是有公司和团队在运作的。

如果在独立站上面提供的地址和谷歌实际搜索出来的公司信息是有差异的，用户自然不会信任这个网站。

在设置信息的时候一定要统一，不然小细节也会造成滑铁卢。

4.完善的退换货政策

在用户准备点下付款按钮的那一刻，他会想很多：

4.1万一我不喜欢了退货是不是会很麻烦？

4.2嫌退货太麻烦突然改变主意想买自己同城或者同国家的美妆产品。

总之这些顾虑的素材在做一块的卖家都会有，把这些顾虑整理好并给到合理的解决方案。

5.适当的让用户赚点便宜

如果用户买的是粉底是不是可以送瓶卸妆水小样？这样用户不仅感觉物超所值而且卸妆水如果真的适合她，那么下次也会选择购买的。

具体的实操需要结合实际产品搭配来操作。不管怎么操作让用户赚到便宜，那么我们的目的就达到了。赚便宜谁不喜欢呢？

关注公众号，领取独立站资料包。

（来源：万元户做谷歌SEO）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​