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为什么沃尔玛会成为跨境卖家的新机遇

为什么你需要关注沃尔玛?

为什么沃尔玛会成为跨境卖家的新机遇

(图片来源:图虫创意)

近年来,跨境电商平台愈加严格的合规政策和品牌化运营趋势,让越来越多的卖家意识到鸡蛋不能放在一个篮子里。多平台,多渠道的品牌化运营将会成为未来大势所趋。

随着单一平台的营销成本水涨船高,聪明的卖家和品牌已经发现了多渠道整合的重要性只在一个电商平台或DTC网站上销售产品是远远不够的在多个渠道销售,卖家不仅可以提高自己品牌和产品的曝光维度,也给现有客户和潜在客户带来了更无缝的购物体验,从而巩固忠实客群。

毋庸置疑,沃尔玛是世界上最大的零售巨头之一,想要拓宽在亚马逊之外的电商平台销售渠道,沃尔玛是卖家的不二之选

根据eDesk数据显示,截至今年,亚马逊卖家总数已超过970万,而活跃卖家数也高达190万,且卖家总数每年都在持续增长,竞争非常激烈,广告营销成本也水涨船高。

根据Marketplace Pulse数据显示,而目前,沃尔玛只有大约15万卖家,并且平台流量正在呈指数级迸发,每月有超过1.1亿访客并且该数字仍在持续上升因此卖家获得黄金广告位的CPC成本非常低,这意味着沃尔玛有着广阔的发展空间,而率先布局沃尔玛的卖家将会获得先发优势。

去年年中,沃尔玛与Shopify宣布达成合作,Shopify商家可以将其店铺链接到沃尔玛卖家账户,并将产品目录同步到该平台还能在沃尔玛上自动创建产品清单。这将使独立站卖家可以0成本无缝平移至沃尔玛,重新获得一个额外的销售渠道,这项合作进一步提升了沃尔玛的竞争力。

如何推动沃尔玛店铺的业务增长?

在沃尔玛 四分之一的购买行为始于搜索因此,沃尔玛广告中的商品推广(Sponsored Product)广告能否曝光商品对卖家来说非常重要。不过,和在任何电商平台一样,您需要掌握方法,才能实现业务持续增长。

卖家也许熟悉亚马逊的运营方式,但在沃尔玛采取相同的策略和方法很可能达不到预期效果。沃尔玛广告与其他平台不同,比如实行第一价格拍卖(first-priced auction)、设置高级信息流广告位(premium in-feed placements)的相关性门槛(relevancy hurdles)、禁止竞争对手征服策略(competitor conquesting)等等。因此,要想在沃尔玛获得成功,您需要重新学习广告管理策略。

对大多数品牌和卖家来说,重新学习使用一套全新的广告投放系统需要投入巨大的金钱和人力成本,更何况多渠道广告整合使情况愈发复杂。而使用Perpetua 的沃尔玛智能广告优化工具,可以帮您降低学习门槛,完成所有繁重的工作,让尽快获得先发优势,从而实现增长目标。

在Perpetua上实现沃尔玛广告智能自动优化

为什么沃尔玛会成为跨境卖家的新机遇

(图片来源:Perpetua)

在Perpetua上,广告主可以使用沃尔玛广告功能,包括竞价遮蔽(bid shading)、搜索份额报告(share-of-voice reporting)和关键词收集(keyword harvesting)。每个平台的广告形式和逻辑并不相同,因此品牌和卖家必须为投放广告的各个电商平台制定恰当的计划。广告主使用 Perpetua 的沃尔玛软件来实施广告计划,可以获得战略优势,实现并超额完成增长目标。

针对第一价格拍卖的实时优化功能

大多数电商采用第二价格拍卖,沃尔玛广告则采用第一价格拍卖。也就是说,广告主要完全按照自己的竞价付款,而这极易在关键词上超支。Perpetua 的广告引擎专为此类拍卖而设计,实施竞价遮蔽等策略,确保您的竞价始终最高效。这与 Perpetua 在其他电商平台的广告策略相结合,使广告主得以在扩大规模的同时保持高效,而且不需要手动设置任何规则。

关键词研究和收集工具

广告主能够自行调节,选择自动收集关键词,在特定数量的转化后收集,或者完全不自动收集任何新关键词。在第三种情况下,广告主会得到一份关键词名单,可以一键添加至投放目标。这又能让广告主以投放目标为单位决定增长方式。

高级分析:曝光比重和自然排名跟踪功能

监测自然排名在任何电商平台都很重要,但在沃尔玛上更为重要。广告主必须位于自然排名的前 128 位,才能获准在沃尔玛上对关键词竞价。因此,了解自己的排名是否足以竞价关键词,成为了确定策略的重要前提。除此之外,Perpetua 还基于设备和广告位的信息,提供流量来源报告。

对很多品牌和卖家来说,当务之急是在沃尔玛等多家电商平台上实现盈利的销售增长,因此,确保采取恰当的营销计划比以往任何时候都更加重要。

Perpetua提供简单、智能的解决方案,以便广告主改善广告效果,扩大线上曝光度,推动业务增量发展。

(编辑:江同)

(来源:Perpetua)

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