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论速卖通精细化运营:速卖通选品是核心

今天小编从站内跟站外跟大家分享一下选品的心得。

论速卖通精细化运营:速卖通选品是核心

对于速卖通运营,相信大多数人都知道其实无非2种方式:精细化运营跟铺货式运营

很显然确实随着速卖通市场越来越成熟,买家对自己需求也越来越清晰,盲目铺货运营的方式在速卖通不再是优势。纵观目前行业做地好的店铺模式店铺产品数量都不多,核心带动店铺流量的还是1-2款爆款产品,再搭配店铺一定的动销款。那么就对商家选品的能力尤为重要,因为只要选对了品,才有可能产生爆品。

然后爆款的核心是:选对品+低价+好评,相信后两点对于商家来讲都不是什么问题,大多数商家难就难在如何去选品,选什么样的品?今天小编从站内跟站外跟大家分享一下选品的心得。

论速卖通精细化运营:速卖通选品是核心

1. 速卖通前台

论速卖通精细化运营:速卖通选品是核心

                图片来源:速卖通前端购买界面

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                                                            图片来源:速卖通前端购买界面

论速卖通精细化运营:速卖通选品是核心

                    图片来源:速卖通前端购买界面

注:

1)关注优秀同行,关注其FEED频道,动态的粉丝互动,如点赞数/评论等

2)根据INSPIRATION内的帖子,查看点赞数及评论

3) LIVE内的同行业产品的直播产品,定期关注直播间动态和用户互动

2.生意参谋

(1)市场大盘

A.行业趋势预估流量及竞争

B.行业构成明确细分行业

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                                                      图片来源:图片后台数据截图

C. 国家构成明确该行业的主推国家

注:

a.搜索指数越大,流量越高。

b.父类目金额.占比越高,则该细分市场的需求越大。

c.供需指数大,需求>供给。

(2)国家分析

A.机会国家明确主推国家

B.单国家分析主推国家消费人群特征及购买行为

(3) 选词专家

A.搜索指数

B.成交转化率

C.竞争指数

D.飙升商品

E.高曝光商品

F.关键词趋势

注明:

a.搜索指数越高,该关键词流量越大

b.根据竞争指数分析关键词的性价比

C.品牌原词要注意不可侵权

(4)品类机会

A.热卖品

B.流行趋势

C.新品

D.供需

E.关键属性

F.定价

3.站外选品

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                                                         图片来源:谷歌搜索图

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                                                             图片来源:谷歌搜索图

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                                                              图片来源:谷歌搜索图

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                                                                图片来源:谷歌搜索图

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                                                        图片来源:谷歌搜索图

4.社媒选品参考

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                                                          图片来源:facebook主页图片

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                                                         图片来源:TikTok主页图片

(来源:公众号速卖通大师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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