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【案例分析】私模产品应该如何提升销量?

“去年八月入亚马逊,产品是私模。自摸了一整年完全没头绪,到底应该怎么做下去...?”

近期,有网友分享了自己对于私模类目的困扰:

我投入的这款产品是FBA,变体有1个,去年9月份到货的产品,中间上了一款变体,2月份其中一个SKU大概断货了一个多星期,大多是广告引入的单。

1、类目是3C类目,价位区间在9-25区间,功能单一的卷到十八层地狱下去 ,我做的产品是私模,并且多个充电功能。前期价格定在类目最高的位置,但是每天就一两单,ACOS基本100%。后面逐渐降价,单量有所好转,但是ACOS还是100%左右。

2、目前评分3.5颗星,刷过单,但是评分就一直在3.5~3.6之间就上不去了。原本也是因为差评的原因所以想上几个评论给稀疏一下,但是首页差评占大部分,好评的基本在后面,首页有带图的差评一直稳居第一。

3、期间做过五次facebook站外推广,但是效果都不理想。以下是我四月份到今天的广告(之前预算是50$,但是预算都烧不出去,所以这段时间降低了预算。)

【案例分析】私模产品应该如何提升销量?

【案例分析】私模产品应该如何提升销量?

【案例分析】私模产品应该如何提升销量?

【案例分析】私模产品应该如何提升销量?图片来源:公众号:亚马讯运营宝典

问题:

1.该怎么才可以把差给顶下去?

2.怎么样才可以把评分提上来?

3.如何把销量提上来?

4.如何找到有效的站外来进行投放?

5.该如何调整广告(词没有跑偏)?


对此,有经验丰富的同行卖家给出了相应的建议:

卖家A:

“首先是自我实力的分析:开私模,做3C,刷单,做站外,我理解到您的实力是有的,起码金钱和资源方面的实力肯定是有的。但是如果再一直错误的搞下去,会浪费很多时间和精力。

其次是产品的分析:
链接前期,你刷单了,评分是5星的时候转化如何?
还是说,你是等差评来了,再去刷单留评?(好好思考一下这个顺序带来的后果)
但是最终最终的结果是评分3.5分,你还坚持了一年。这一年的时间你有做下面的事情吗?
1.优化产品页面,把可以解决的差评点,用A+、附图、QA的形式进行解释。
2.售后,把无法解决的差评点,用售后的方式解决。
3.统计差评点,既然有实力开私模,把能优化的地方都优化到位,如果真的是这个类型产品无法优化到的差评点,再用运营去解决问题。
5.根据这代产品开发出新产品。

做完了这些,我们再来看看拿着新开发的产品怎么去运营的大致思路
这个时候的前提是:你已经有了前代产品的经验,知道了出单词,知道了差评点,并且有资源推广
1.试用产品,感受产品的优缺点。
2.做产品说明书,写文案,做设计。制定运营计划,设定目标,然后根据目标发货(往上面看看,产品页面要注意的地方)
3.上链接,发货
4.到货开自动
5.送一两单,留个好评。(从自动到留评,想想这个时间大概是多久)
6.开手动精准,前期不用打首页,比方说打到第二页,送2单广告位置,控一下Acos。连续2-3天,看一下自然位置到什么位置了,一般就直接到第一页中间了。(从留评到推进到第一页,想想这个时间要多久)
7.加大手动精准的竞价和预算,打到首页 。新加一个广告-手动精准定投ASIN,就定投那些产品差评点多的。价格和你差距不大的。
8.补评价
9.报活动-做站外
基本的思路就这样啦。1-3是准备期,4-7是推进期,8-9是上升期。每个时期做的时期不一样,推进期的时候就要注意是否达到预期目标,然后别断货了。”

卖家B:

一、简单谈下。小白一个,有说的不对的。请指出。

1.产品:
充电的私摸产品是否解决市场的痛点,并且顾客愿意为了这一痛点额外付出多少金钱。
市场容量有多大?
竞争对手表现怎样,一个月有几单?
自身Listing是否做到并优化到最好(图片,价格,评论,各种视频)。

2.广告:
普通3C产品转化率多少,竞争对手转化率多少?如果都是10%,那你的转化率还可以。商品页面转化率从各个广告组来看,太差了。分析下是什么原因?产品不对?位置不对?自身优化没做好?
其次竞争对手广告位置,自然排名位置怎么样?效果如何?和自己的对比一下。
最后每天50美金广告预算花完了吗?能跑一天吗?广告费用能够COVER的情况下,使劲冲哦。这种产品必须保持一定的曝光展示量。
自动广告及时否词。我看你手动的商品页面转化还可以。
手动广告是否有测试过广告位?(七分产品,三方运营)
你说词没有跑偏。你确定吗?

3.评论。目前评分3.5颗星。真的应该反思下产品了,都一年了。应该及时优化。评分太低,真的是太难了。这个首页有带图的差评一直稳居第一,也是绝了。
赶紧找权重更高的好账号弄下去。或者计算一下,需要多少条好评才能顶下去。

4.站外。放了5次站外。时间卡对了吗?折扣卡对了吗?渠道卡对了吗?
但是不建议多次放站外。站内流量转化不好,还指望站外能好呀。重点是站外即使冲起来了。但是之后也还是不行。自己好好想想。

5.刷单。容易被抓哦。

你现在每天都在亏钱吗?

最后一句,好好评估一下是否值得做。如果赚不到钱的话,及时止损吧。有钱也不是这么玩的。


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(来源:运营宝典小助手)

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