Google如何帮助出海企业覆盖特定的客户群体

每个产品对应的受众群体都是不一样的，Google广告主根据不同的客户群体推送不同的搜索广告。本文将介绍Google受众群体解决方案如何帮助出海企业覆盖特定的客户群体。

出海企业想要实现营销目标，就必须在广告上多动些心思。

受众群体解决方案使用实例

果果是自行车和冒险运动用品在线零售店“骑遇记”的数字营销经理。她目前正在投放一个 Google Ads 搜索广告系列，根据她的预计，很多人会搜索“自行车网上促销”这一字词。这些潜在客户有一些共同的行为、兴趣和特征。

1. 有些潜在客户已经访问过她的网站，目前正在研究各种可供选择的自行车。

2. 有些潜在客户对户外冒险运动非常热衷。

3. 有些潜在客户正想购买新自行车。

4. 有些潜在客户已经注册加入了她的电子邮件收件人列表，但尚未出手购买。

那么，果果应如何定制广告系列，向不同的客户群体展示有针对性的广告内容？

借助 Google 的搜索广告受众群体解决方案，果果可以根据众多信号创建受众群体列表，然后再将这些受众群体列表应用到广告组。得益于此，她可以根据各个客户群体的情况，相应地调整出价、广告内容和关键字。

利用受众群体解决方案，她可以将用户通过“自行车网上促销”等搜索关键字所表现出的意图与对这些潜在客户群体的分析数据结合起来。在此基础上，果果便可以做出更明智的决策，在最恰当的时机使用最合适的出价和广告内容覆盖客户。

通过不断调整来满足客户期望

想一想科技如何不断改变人们的生活和购物行为。如今的人们希望所有数字体验都能做到实用、贴合自己的需求、顺畅，不管他们使用的是哪种渠道，都能获得流畅的体验。

每当他们使用自己的设备寻计问策时，都是在表达自己的意图，在此过程中他们也让传统的营销漏斗有了新的形态。

广告也需要随着这些期望的变化而适时做出调整。成功的广告客户会确定不同的客户细分，针对客户转化历程的每个阶段打造个性化和相关的体验，努力缩小与客户预期之间的差距。展示有用且相关的信息是始终吸引客户关注的金科玉律。

如何达成营销目标

现在，我们已经了解 Google 受众群体解决方案如何帮助出海企业覆盖特定的客户群体，接下来我们再了解一下它们如何帮助出海企业实现营销目标。

1、营销目标：提升认知度

以下每种解决方案都有助于提高潜在客户对出海企业品牌的认知度。

详细受众特征

借助“详细受众特征”，广告客户可以依据婚姻状态、教育背景、子女年龄、房屋所有权状况等高级受众特征来覆盖用户。

兴趣相似的受众群体

“兴趣相似的受众群体”聚拢了对某一主题表现出浓厚兴趣的人。

2、营销目标：提升钟意度

以下每种解决方案都可以帮助出海企业提升潜在客户以及过去曾与出海企业的品牌互动过的用户对该品牌的钟意度

有具体兴趣的受众群体

“有具体兴趣的受众群体”可以有效提升钟意度，促使那些正在研究出海企业提供的这类产品或服务以及据Google推断有兴趣购买这类产品或服务的用户（包括考虑从别处购买的用户）更倾向于购买出海企业的产品或服务。

搜索广告再营销列表 (RLSA)

搜索广告再营销列表 (RLSA) 可以帮助出海企业覆盖过去曾与出海企业的网站或 YouTube 频道互动过的用户。

3、营销目：提高现有客户的购买次数和忠诚度

以下每种解决方案都可以帮助出海企业覆盖现有客户。

目标客户匹配

借助“目标客户匹配”，出海企业可以将自有数据上传到 Google Ads，跨多种设备覆盖自定义的细分受众群。该功能可帮助出海企业找到忠实客户、将现有客户排除在外，以及将与现有客户类似的人群也纳入覆盖范围。

搜索广告再营销列表 (RLSA)

“搜索广告再营销列表”可以帮助出海企业覆盖以往的客户，即那些进入到过出海企业网站的致谢页面的用户。

以上就是Google受众群体解决方案如何帮助出海企业覆盖特定的客户群体的相关内容。

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（来源：跨境小师妹）

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