精准流量vs品牌流量，谁将引领旺季销量攀升？

图片来源：图虫创意

又来到广告君小课堂的时间！上期的内容里，我们了解了如何在旺季期间找到核心的关键词，并提升它的排名来帮助新品的推广。

众所知周，Prime 会员日带来的流量高峰，是每一年卖家们的必争之地，大家要从不同的流量入口进行布局。本期，亚马逊广告高级培训项目经理Peipei作客广告君小课堂，为大家用实操案例讲解如何通过精细化运营获得更好的转化。

在两大流量（搜索流量&展示流量）板块中，搜索流量占据大部分的平台流量。建议大家明确自己的投放目标，有的放矢选择分组组合的方式。

从上图可以看出，根据消费者搜索的心理指向，从品牌流量组到竞品流量组（从上至下），转化可能性是呈递减趋势的，大家在分组和竞价调整上需要注意。

今天我就以某宠物用品的卖家案例，重点讲解转化几率较高的品牌流量组和精准流量组的操作。

案例中卖家针对2种情况进行了“布局”，一是消费者购物意图不明确（投放品牌名+产品类别名），二是消费者有明确购物需求（投放品牌名+核心关键词）。下图是卖家的操作总结。

对商品的性能等有明确需求的消费者，这位卖家针对核心关键词和精准长尾词采取了相同的策略，同时建议大家使用视频格式来提升点击和消费者的购买意向。

针对不同的广告目标进行精细化分组投放，打造爆款比你想象中简单！

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（来源：亚马逊广告）

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