Google广告投放5个误区

Google广告是按点击收费的，但凡对关键词的设置和抛光不准备以及功能运用不到位，都会导致流量的流失。今天就来一起总结看看Google广告投放的5个误区，避开误区才能有更佳的广告投放效果。

1、完全依赖智能广告

商家在初次尝试谷歌广告的时候，很容易被谷歌直接带入智能广告(Smart Campaign)模式。

智能广告是谷歌默认引导新账户进入的一种广告模式，能够快速完成设置，且容易上手。但这类广告功能极其入门，能够手动操作的优化空间非常小，一切都依赖谷歌人工智能系统来自动投放。

还在完全依赖智能广告的商家朋友们，希望大家早日考虑其他形式的广告形式，手动制作和竞价优化的广告虽然较为复杂，但却可以将控制力收回自己手中，瞄准目标有的放矢。

2、关键词匹配类型不当

谷歌关键词匹配类型的在谷歌搜索广告中，有四种关键词的匹配类型 (Match Types)，每个匹配类型都有一个“宽度”属性。这个属性决定着每个关键词能够带来流量的宽幅度，我们现在就从宽到窄给大家一一举例说明：

Broad match (广泛匹配)

关键词呈现形式：laundry service

匹配到的实际搜索词举例：coin laundry, laundry powder, washing service, commercial laundry

触发原则：相近词或含有两个词中间的任意一个词

Broad match with modifier (广泛匹配, 加修饰符)

关键词呈现形式：+laundry +service

匹配到的实际搜索词举例：coin laundry service, laundry pickup service, customer service laundry

触发原则：必须包含两个词，任意前后顺序，两词中间或前后可插其他词

Phase match (词组匹配)

关键词呈现形式：“laundry service”

匹配到的实际搜索词举例：coin laundry service, laundry service near me, laundry service cost

触发原则：必须包含两个词，且前后顺序固定，两词中间不可插其他词，前后可加词

Exact match (完全匹配)

关键词呈现形式：[laundry service]

匹配到的实际搜索词举例：[laundry service], [laundry services], [laundry servicing]

触发原则：必须完全与关键词匹配，可包含单复数或词干衍生

常见的关键词匹配错误源于广告商不清楚这些匹配类型的特征，而误用了匹配类型而造成的，比如：

大量运用“广泛匹配”，造成流量相关度普遍较低，广告费形成浪费

单一运用“完全匹配”，造成广告覆盖面过于狭窄，得不到充分的流量

通常来说，“广泛匹配”类型的关键词适合预算非常充裕的商家来大幅度提升品牌曝光量和点击量，其他三种匹配形式适合中小型公司进行较为精准的营销。设置关键词时，推荐各位商家需根据自己的广告预算，酌情综合使用这四类匹配方式。

3、否定关键词未添加或不充足

做谷歌广告的商家常常会发现，在账户里看实际搜索词清单时，有很多相关性不高的搜索量也进来了。这是由于关键词的匹配类型宽度带来的副作用，但若只使用“完全匹配”类型的关键词，流量又会大幅降低，同时覆盖不到一些相近含义的相关流量。这样的问题如何解决呢？

这个时候你就需要添加“否定关键词 (Negative Keywords)”了，通过过滤实际搜索词和联想的方式，在否定关键词列表中，加入尽可能多的不相关的词语组合。这就意味着，当有网上用户在搜索这些词汇时，谷歌会确保你的广告不要出现。这个功能可以避免许多广告浪费，将广告更精准地投放给目标人群，需要好好利用起来。

举个例子，如果你经营一家线上教育机构，专门给大学生提供英语课业辅导。在购买“英语课业辅导”这个关键词时，你需要同时避开那些搜索小学生或中学生辅导的搜索量也误入了你的广告。这就需要你在谷歌广告后台的否定关键词列表中加入“儿童”，“中学”，“小学”等这类不相关的词组。

添加负向关键词来屏蔽不相关或相关度低的广告点击，是一项非常重要的常规优化。

4、未设置转化追踪键词未添加或不充足

商家做谷歌广告的一个重要目标是实现转化 (Conversions)，通常情况下也就是拿到销售量或咨询量。谷歌广告的效果要做到心知肚明，就必须将广告的作用关联到这些转化数据。所以“转化追踪 (Conversion Tracking)”是非常关键的一步，常见的转化动作有提交表格，在线购买，发邮件，打电话或扫二维码等等。

推荐商家使用Google Tag Manager和Google Analytics进行转化追踪设置，这些谷歌产品能够与谷歌广告账户对接。转化追踪有了之后，最大的益处之一就是商家可以看到，是那些具体的关键词带来了转化，从而进行优先竞价，营销的针对性会大大提升喔。

Google Tag Manager和Google Analytics的结合使用，可以不仅追踪到用户在网站上的多种转化动作，还能够将转化数据顺滑地导入Google Ads广告账户，让商家清楚获悉广告的效用。

5、网站不配合谷歌广告

谷歌广告和与其对接的网站/网页是一个相辅相成的关系，潜在客户通过广告来到网页，在网页上找到需要的内容，如被说服，则做出转化的动作 (比如购买，咨询或下载等等)。这才是一套闭环的营销体系，但许多商家往往把重心只放在谷歌广告上，对于网站的关注度却不够。

如果网站不给力，即使承接了相关度高的广告流量，这些访客又怎么会积极转化呢？所以我们做Google广告时，切不可忽视对接网页的重要性。如果商家的网站不易修改，可考虑使用“着陆页(Landing Page)”来代替网站对接谷歌广告。

跨境新手卖家可根据实际情况对号入座，看清自己的问题所在，才能针对性做出决策改变。

（来源：跨境小师妹）

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