Etsy店铺如何运营

Etsy跨境平台成立于2005年，平台出售的产品大多数是手工制作产品以及古董的卖家服务平台，Etsy跨境网店平台买卖以手工艺品为主要特色。etsy店铺运营三个核心包括：产品、流量、转化率。

1、产品

任何销售行为的产品都是基础，优秀的产品需要满足两个特点：

首先，它们可以产生回购行为。用户购买一次后，将继续再次购买；

第二，用户将主动转发产品或店铺链接。

在Etsy平台上，适合作为礼物送人的产品具有固有的转发性。从价格上看，10-20欧元的产品交易率最高。该产品由用户送给朋友，家人同时完成产品转发和二次传播。收到产品并认可该产品的人很容易转化为潜在消费者群体。在欧美国家，节日经济礼品非常普遍，如适应圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季等。

2、流量

不管产品有多好，买家都不知道这是没用的。流量主要分为自然流量、广告流量和私域流量。

自然流量是指网络平台通过关键词、价格、搜索习惯等综合算法进行自然排序。Etsy对新产品和新卖家的自然流量比其他平台要好。

新手卖家可以分配一些曝光率，新的货架也可以获得一定的流量。二是广告流量，即平台广告、站外广告带来的付费流量。私有域流量，卖家通过自己的社交媒体账户、图片和视频共享平台共享店铺链接，花时间，付费转移到产品页面。

3、转化率

通过货架上的产品，转化的结果取决于产品的购买频率。产品稀缺性、价格是否合理、流量渠道是否正确、物流时间因素、评价反馈等决定了产品的购买频率。好的卖家可以通过广告转化率达到7-8%，普通转化率约为3%。

通过转化率，明确产品的流量渠道，调整价格，优化关键词，构建流畅的转换系统，然后根据反馈升级产品设计和制造，重新投放。

（来源：出海记事本）

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