已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊广告否定词组和否定精准的差异是什么,如何做好规划?

如何提高产品价值,产生复利?

亚马逊广告否定词组和否定精准的差异是什么,如何做好规划?图片来源:图虫创意

一、广告否定词组和否定精准的差异

(一)什么类型的词可以否定词组

1、如果是类似women ,men这些词是不建议否定词组的,因为如果你的核心受众是: women;men,那么相关的词都会否定掉。

2、建议和产品完全无关的词可以否定词组,但是一般情况下尽可能否定精准因为如果否定women clothes

会连同:women clothes for party或者fashion women clothes 一起被否定

(二)广告投放出来的搜索词数据代表什么含义

曝光量:更多的展现在消费者面前

点击量:更多展现在消费者面前

购买量:市场供需健康,产品有竞争力

点击率:产品有优势

转化率:转化率

ACOS:投入产出比

(三)投放广告重要的几个核心要点

(1)流量口有效性

(2)核心受众群

(3)供求关系的把控,有些流量口底下是供不应求,有些是供大于求

(4)对无效流量口要及时否定

二、如何做好新品规划

(一)库存规划

对标竞品排名,预估销量:维持热卖子体三个月不断货

如果我们知道一整年的销售节奏,我就知道库存要备货多少、广告费要怎么给、如果能提前规划,那么就不会断货

(二)定价规划

1.启动期:低于市场均值10-15% 目的:让搜索引擎快速识别我们的产品

2.成长期:低于市场5-10% 目的:巩固产品的排名位置

3.成熟期:和市场持平或者高于市场10%-15% 目的:盈利

4.衰退期:低于市场15%-20% 目的:快速清库存,回笼资金

(三)推广规划

1、精准词:抢头部位置(看产品情况

关注数据:点击率

2、非精准词–启动期的必要投放词

关注:曝光量点击量

我们的曝光量和点击数有没有让搜索引擎识别到我们的产品是什么,知道了我们的产品是什么之后就要开始做流量收缩。就如同: floor lamp搜索引擎知道我的产品和floor lamp有相关性。但是搜索引擎不清楚,我的产品和corner floor lamps是一样的。

如果我的产品在floor lamp 的搜索results里面,我是属于小众,那么我的转化率必然会低,因为我会面临很多“大众类型"产品的竞争

corner floor lamp - 作用:让搜索引擎更加清晰我们的产品和什么产品要放在一起

(四)客户类型

1、我想要,所以我去买,只要款式可以,我不在意价格

客户在意的点:款式、产品本身

2、便宜,所以我去买

客户在意的点:便宜

3、又便宜、款式又好、又给别人看到

如果我降价了之后,广告的位置又都调好了,还是清不动,计算与喜爱弃置成本和站外引流的成本

通过促销的方式刺激消费者的购买欲望,客户在看到产品的前3秒会判断这个产品的优惠力度是否足够吸引,如果这个产品是满足客户的需求,同时优惠力度又足够大的情况下,客户下单的可能性高,中国人的消费习惯和美国人的消费习惯有巨大的差异

(五)重要的是需要做好提前规划

例如一开始投入100W

预判利润20%,如果广告投放多了10%,那么利润还不是降成了10%。如果广告又投多了,产品又需按粗了,这样利润率是不是从20%降到了0%?

如果中间广告费投多了10%,库存中间断货了,所以流量断了,流量把控不精准,否词不及时,或者调整竞价的时候,不够细致。还有就是因为选错产品,导致产品冗余,冗余10%

最终如何产生复利:要产生复利,就是一条链接,本来一个款赚钱,不然不停地加赚钱的款式。

雨果跨境2022重磅服务来袭!《亚马逊孵化解决方案》,从0到100孵化成长以结果为导向的服务、千万业绩大咖亲授、365天全年督导服务、全程1对1教练陪跑、向月销万刀冲刺、GMV前3学员返学费。

现在动动手指即可免费领取500元惊喜优惠,更有机会领取全套亚马逊运营地图!感兴趣的小伙伴可以点击此处领取。

(来源:雨课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
雨课
分享不易,关注获取更多干货