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躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

图片来源:疯人院李社长公众号

前 言

大家好,我是短视频疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1033天。

今天分享的文章来自于我们第12期TIKTOK训练营(小店专题课),昵称阳阳同学撰写的实操案例,希望对大家有所启发和帮助。

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

图片来源:微信截图

先看下他凡尔赛的聊天记录

案例复盘正文

Hello大家好,我是阳阳,有幸参加了由社长和雨果联合开办的“TikTok Shop研习社”课程,受益颇多。

今天就跟大家分享一篇关于我是如何躺着出单的心得,希望对感兴趣的小伙伴有所帮助。

做过电商的人都知道选品是电商运营工作的一个非常重要的环节。

正所谓“三分运营,七分选品”,可见选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款,除了产品要有独特的差异性外,更重要的是从消费者的角度出发,选择消费者想要的产品。

在电商平台,你选对了产品,至少有 50% 的成功的可能性。而选错了产品,再强的运营能力都是很难成功的。所以说,你选对品,就成功了一大半。

那什么样的产品适合在TikTok上面推容易成为爆品,我们靠什么选品呢?

众说纷纭,因为有些人认为自己运气好,每一次选的都恰合时宜。但其实事实并如此,不是说运气好,比如早期入场做亚马逊的那批人。

实际上在那个年代,你卖啥都可能是赚钱的。

真正有实力的人,他的选品是靠大数据分析以及经验,其中经验也包括网络感知力。

既然大家想要依靠 TikTok Shop平台带货,我们最重要的应该是从平台的角度去分析,了解你的用户群体,这样才能选出适合他们的产品。

说白了就是如果你想把产品卖爆,归根结底在于你的商品对消费者是否具备足够的吸引力。

下面也给大家列出一些选品的参考因素:

年轻化、独特的新奇特产品

不容易被购买到的新奇特产品:新奇特顾名思义就是新奇新颖,奇怪特别富有个性的东西叫做新奇特,新奇特的产品会比较容易吸引年轻用户群体的冲动性消费。

例如:平底锅手机壳,宠物造型杯子,剪不断的数据线等,其次需要了解这款产品是不是在大部分场合都能购买到?

解决消费者需求和痛点的产品

产品的本质,其实是消费者需求的一种解决方案。

换个角度说某个需求的产生,是基于特定的场景之下的结果。

比如客户平时用的常规充电头体积比较大,可能就会有沙发推不进去的现象,如果换成异形充电器,就是一种体积小很薄的充电头,沙发就可以推进去了。

这就是解决了客户的某个场景的需求痛点。

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

图片来源:疯人院李社长

价格敏感度低的产品

社交媒体电商与淘宝京东这种搜索电商不同的是,社交媒体电商往

往是需要借助消费者的冲动消费心理销售产品,如果客户对于价格敏感度过高,就难以产生冲动性消费。

所以我们尽量选择价格敏感度低的商品,降低消费者对价格的敏感度、促进用户冲动消费。

例如:数码产品类、美妆类,在大家认知里面,可能有些3C 数码产品,它的技术含量比较高,都是大几百的产品。

如果你的产品只卖四五十,那可能这样的价格认知区间大的产品就能让客户产生冲动消费,因为他没想到原来四五十块钱,还能买一个功能这么全,外观这么好看的蓝牙耳机。

怎么从来都没遇到过这样的好事,可能一冲动就直接下单了。

Ps:我的店铺里数据概览中显示商品分析栏目里,商品访客榜1613流量,数码产品类的蓝牙功能的音箱产生了4个订单。

因为当时只上传了产品,还没有来及发布视频,绑定tiktok账号,所以平时忙的时候很少登录店铺查看运营情况。

等我有空登录店铺后台上传新产品时,发现有三个订单已经超时四五天(当时比较懵逼,还特意在群里请教社长,没有做任何动作,仅仅是上传产品,产生订单的流量入口从何而来的问题),

由于担心超时太久,会影响店铺评分,所以取消了订单,然后隔了两天该款产品又莫名其妙出了一单。

低客单价的产品

TikTok平台上大部分都是年轻人,也就是比较低龄化,针对该特征我们需要考虑到低龄化可能同时也伴随着另一个特征:那就是消费能力不一定很高。

现在用户的购物意识还处于萌芽阶段,客单价高的产品意味着年轻人的消费力有点跟不上,如果大家有留心TikTokShop平台发布数据报表或其它数据分析平台发布的商品排行榜的习惯。

你们会发现往往占据英国商品榜的产品,客单价都不是很高的。

不易碎体积小的产品

这个因素主要是从避免退货率以及物流成本考虑,体积大的产品意味着物流成本会比较高。

如果万一有客户退货,承担的物流成本风险也能降到最低

成功出单实战经验:通过数据进行选品(例如TikTokShop平台的半月报数据分析工具等)

tichoo或嘀嗒狗数据分析平台查询商品排名等相关数据

谷歌趋势工具:在浏览器中输入谷歌趋势网址

https://trends.google.com/trends/?geo=US

比如3C数码产品,可以在搜索框里打上精准的关键词:Bluetooth Speakers进行搜索

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

图片来源:谷歌截图

通过“热度随时间变化的趋势 ”的图表中,可以看到随着时间的变化,该产品关键词被搜索的趋势。

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图片来源:谷歌趋势网截图

红色标注部分可以点击“倒三角”选择筛选国家或周期时长等参数,如图:通过曲线图,我们可以看到产品的热度是在上升还是下降

如果是上升的话那肯定就要及时关注,这样我们就可以根据数据分析结果来判断市场,并且可以获取到以下选品思路:

平台、趋势、供货量和搜索结果越大,说明市场的需求越大。

◆客单价低容易产生冲动性消费的产品:销售价格是符合爆款商品榜客单价特征。

◆风险可控,小有盈利:将所有成本列出,如果不会亏本,还能够小有盈利就是可做的品类。

根据以上综合查询数据结果,确定上架蓝牙音响,然后预估所有成本

例如:平台佣金£0.38(¥3.13),

预计税和关税£1.5(¥12.39),

蓝牙音响销售价£7(相当于¥57.82元),进货成本:¥35.2元,净利润是:57.82-35.2-3.13-12.39=7.1 回报率

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?

图片来源:谷歌趋势网截图

Ps: 由于前期想快速跑通整个小店流程,所以该产品在标价方面,会以低价刷单为侧重点

尾声:

我非常享受0-1的过程。因为我比较懒,需要新的刺激和挑战才能让我前进。

不然我躺的超级平,这也是我每天只要有空就会研究如何用哪些工具或方法可以提升效率,空出私人时间做自己想做的事的动力。

说一千道一万,最终所有做的铺垫都是为了最终的变现,因为变现才是王道。

这句话非常对,不过我理解的“变现”,它其实是一个过程,并且这个过程需要被拆解,最后才能变成我们想要的结果(Get money)。

好了,今天的分享内容就到这里,在此预祝大家早日爆单~。

写在最后

阳阳同学的TikTok小店从0-1的复盘干货很多,新入局TK的萌新学员可以参考下他的做法。

所有的技巧在数量上都是锦上添花,我们TikTok小店第十三期的训练营有同学半夜上架产品,第二天就莫名其妙出单的。

虽然有运气的成分,但是也可以体现TikTok小店还处于人找货的阶段,对所有卖家来讲都是一个风口。

起风了,你要做天上的飞猪 OR 地上的咸鱼?

相信所有小伙伴都会用脚投票。

TikTok小店越来越正规化了,未来前景巨大,如果你想入局但是却一直卡在不懂如何运营TikTok或者审核中无法入驻,欢迎在评论区留下联系方式,我们雨果的小伙伴会联系你哦~

躺着就出单?TikTok Shop从0到1,我究竟做对了什么?关注公众号,领取独立站资料包。

(来源:疯人院李社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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