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2022-07-01 16:22
（图片来源：图虫创意）
（图片来源：亚马逊）
全球诸多电商平台迎来了其各自的年中促销季，亚马逊全球开店公布了 2022 年 Prime Day 会员大促日,定在7月12日至13日全球举行。
今天小编采访到一位前亚马逊金牌讲师，通过他以往的大促经验，分享这份实用的《亚马逊Prime Day自测清单》，无论你是老板还是运营，Prime Day帷幕拉起时，万事俱备，爆单有望!
亚马逊Listing抽风，卖家快要被逼疯？
相信很多卖家经历过Listing莫名下架的情况。如果碰上了大促，卖家把准备充足的货物发往FBA，可不能出现 Listing下架甚至关店的潜在危险，
卖家David：“我的Listing合规吗？”
金牌讲师：“Prime Day不亚于黑五网一流量，这么多流量涌入网站，消费者的购物体验势必非常重要。所以，卖家的‘踩红线’的操作，要注意及时修复。”
卖家Sarah：“图片细节怎么做到位？”
金牌讲师：“图片纯白底，必须是商品本身且不能包含其他非销售的产品/ logo/ 标志。比如下图左边的 20PCS就是不合规的。下图右边的 Led 灯带的瓶中装饰图可以放在附图，而非放在主图。”
（图片来源：Payoneer公众号）
划重点：大促前1个月左右开始，亚马逊会加大对图片不合规方面的查询力度，若违规则会收到后台绩效通知。如果卖家没有及时修复那么可能会耽误促销，所以大家尽量做到主动防范。
卖家Daisy：“文字信息描述有瑕疵吗？”
金牌讲师：“有些卖家朋友不小心把其他品牌名称写到了自己的产品页面，如果写的Listing内容含有未经过他人授权的品牌名称，是违规的。若被品牌持有者举报，严重情况下 Listing报废。所以，卖家一定要再三检查 Listing 里有没有其他的品牌名称。”
划重点：有的卖家很机智，想着把其他品牌名称写入 Listing 里面的search term key words，这也不行。
舍不得孩子套不住狼，流量不是玄学，是数学！
Prime Day 流量已经提升了，还需要引流吗？当然需要！大盘前进时，你需要一个助力皮划艇，让你比其他卖家游得更快，实现超越，这个工具就是广告。
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（图片来源：Payoneer派安盈）
金牌讲师：“赶紧在Prime Day之前冲一波！”
在Prime Day来临的前四周：
依据以往销售历史，卖家要确认大促的主力商品和主要购买人群的画像，通过这些线索培养广告，根据表现好的商品进行营销和备货。
以销售主播用的Led Ring Light为例：
在活动开始前四周，卖家就要对以往的广告进行竞价调整，可以锁定广告报告里的投放报告Targeting Report和关键词报告 Search Term Report。
（注释：投放报告：过去我投放了哪些广告及关键词，为我带来了订单。关键词报告：买家的实际搜索词是什么。）
这两个报告为卖家提供数据支持。卖家要对转化率 CR 高于平均的投放提高竞价，比如广告平均转化率是7%，那么对CR 大于15%的词语，竞价则要提高50%；CR 在10%-15%的投放，竞价提高30%；大于7%的，提高20%。卖家亦可以根据自己实际情况来进行调整。
某些广告词转化好，是因为通过这些词找到的消费者的购买可能性更大，提高竞价，让产品拥有更好的展示位置，从而增加流量，实现增加销量的目的。
Prime Day活动开始前1-2周到整个 Prime Day 期间：
布局和活动有关词语的投放。Prime Day + 产品词做手动的广泛投放，就是不错的选择，Prime Deal + 产品投放词等等。
直接投放Prime Day 或者 Prime Deal 的宽泛或者词组匹配广告可以吗？可以的，但是加上产品词会更准确一点。
Prime Day 结束：
卖家要根据库存来决定后续推广力度，对库存少或者即将断货的库存，采取收拉营销闸口的方式，比如直接降低bid竞价或者减少广告推广预算。
如果库存还充足，那么继续按照Prime Day的力度营销，或者回抬价格，因为亚马逊会在Prime Day开始前1-2周、活动期间及活动后都持续进行市场营销，这时加上营销动作，效果更好。
78%的Prime Day顾客表示，极有可能在Prime Day之后再次购买同样的商品，在Prime Day之后，卖家可以利用广告进行再营销，以便吸引在Prime Day期间好不容易累积起来的客流，保持顾客忠诚度。
以上两个白帽运营秘籍供大家参考，同时建议卖家朋友们一定要按照平台规定运营，长久稳定的生意才是好生意！
祝大家 Prime Day 爆单，派派期待听到各位卖家的喜报！
（编辑：江同）
（来源：Payoneer）
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