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如何在TikTok上脱颖而出(含示例)

分享如何在TikTok上脱颖而出的最佳实践并不是“一刀切”。品牌必须考虑他们营销的特定受众,以及这个群体的互动方式。忠于您的品牌,并利用这一点与TikTok受众的需求形成自然契合。这对每个人来说都不一样。

如何在TikTok上脱颖而出(含示例)

图片来源:图虫创意

去年,TikTok超越谷歌成为使用最多互联网平台,并被评为有史以来增长最快的社交媒体平台,击败了Instagram、Snapchat和Facebook等巨头。

自然,品牌和营销人员想要分一杯羹,但随着越来越多的公司加入,各品牌都想知道“我如何在TikTok上脱颖而出?”

我们先来了解一下TikTok的算法。

TikTok会针对不同的用户推荐他们感兴趣的内容,在基础算法之上,深入了解用户,再去做针对性的推荐。这时候可能会出现几十甚至几百个步骤的算法。

所以,品牌如果想要真正做好海外市场,需要针对海外的内容、用户,采取个性化的方法,找到最合适的算法。

COZMOX研究了几个热门品牌,一起来看看吧~

1、 Lick

品牌介绍:在TikTok打造社区的新内饰品牌

账号情况:8.52万粉丝,32.02万个赞

案例分析:

设计师墙漆和纸品牌Lick将可持续性及其社区视为其驱动力。除了环保产品外,Lick提供色彩顾问和装饰专家建议,以推动他们的“以人为本的装饰运动”。

Lick的产品在内容创作上有着很大的特色,体现在转型、DIY延时和操作视频

然而,最令人印象深刻的是该品牌利用TikTok建立社区。Lick团队成员定期在视频中展示室内造型技巧,并回答TikTok粉丝提出的与装饰相关的问题。粉丝们还用自己的提问对新视频进行评论

这种与社区的互动不仅有助于Lick提出新的内容创意。TikTok的算法会根据帖子上评论和赞的数量,确定视频是否吸引人,因此,通过与粉丝建立良好的关系并鼓励评论,Lick通过TikTok向更广泛的观众展示他们的视频。

Lick还使其标签易于被社区识别。该品牌的个人简历上写着“Tag us#LICKTOK”——该标签迄今累计浏览量达1760万次——鼓励以室内设计为导向的TikTok用户展示他们如何使用该品牌的产品。这是一个很好的例子,说明了品牌如何使用TikTok来创建共享的互动体验

评分:

参与度: 5/5

性格: 4/5

原创性: 3/5

文化相关性: 4/5 

2、 Sani

品牌介绍:时尚女装品牌

账号情况:14.55万粉丝,350万个赞

案例分析:

Ritika和Niki Shamdasani创立Sani的目的是提高南亚工艺和技术的知名度。这个标签是为了庆祝他们作为第一代印裔美国人的传统。

该品牌于2020年初加入TikTok,到3月,他们的第6个视频已超过300万次观看。引人注目的是,这是 Sani 分享的第一个没有从另一个平台搬运过来的视频:相反,姐妹们使用这个 TikTok 视频来展示他们从产生灵感到完成服装的创作过程。

从那时起,TikTok是Niki和Ritika讲述他们品牌故事的地方,从姐妹俩的日常生活(在车里回答客户问题,在家闲逛)到品牌(引人注目的照片和有趣的活动)。

这种方法不仅满足粉丝对于真实性的渴望,还让Niki和Ritika可以自由地与TikTok潮流和流行文化进行互动。即使是负面评论也是内容的好素材:“你的价格是一个笑话”,Niki回应道,“我很高兴我们谈论这个。作为一个客户,我们可以忘记需要多少人才能将设计变为产品。”

传统来说,只有增加了奢侈品时才会展示制造过程。但随着Z时代越来越需要时尚的可持续替代品,sani的视频不仅可以说明为什么产品值得尊重,而且可以在创造者和消费者之间建立个人联系。

评分:

参与度: 5/5

性格: 5/5

原创性: 4/5

文化相关性: 4/5

3、 Mejuri

品牌介绍:千禧一代高级珠宝品牌

账号情况:10.84万粉丝,29.64万个赞

案例分析:

2017年,精致的珠宝开始流行,但Z时代的品味倾向于更厚重的风格:TikTok让La Manso的塑料戒指走红,而#beadedjewellery是该平台最受欢迎的珠宝标签,反映了Z一代对超大珠子项链的喜爱。

如何竞争?

Mejuri的策略可以选择改变他们的目标人群,或者刷新他们的形象以吸引年轻观众

Mejuri珠宝品牌选择了后者。Mejuri在TikTok上广泛推广的较大牛角面包系列证明了这一点。

这项推广的一部分是通过付费广告。这些广告以“每日服装”视频的风格提供鼓舞人心的镜头。但该品牌也在加大对其有机渠道的投入,转向 Z 时代青睐的相关信息流。我们在家里看到 Mejuri 的社交媒体经理,制作新产品或拿羊角面包开玩笑。她一边穿上这些设计,一边谈论它们,让它们感觉更“真实”。  

Mejuri 的 TikTok 方法给人一种平台原生的感觉。它使用 TikTok Stitch 和 Green Screen 对新产品、影响者功能和产品展示位置做出反应。TikTok播放列表和固定视频每周都在推广Mejuri的“周一新品”。声音功能也很重要:“拆箱”视频被标记为#ASMR,以吸引 TikTok 痴迷于音频的社区而Mejuri经常使用流行声音来展示物品

Mejuri显然花了时间了解他们的TikTok客户。该品牌通过#mejuripartner(81亿TikTok视图)吸引了广泛的KOC,利用红人营销的力量来增加信任

评分:

参与度: 4/5

性格: 3/5

原创性: 4/5

文化相关性: 5/5

4、Last Crumb

品牌介绍:奢侈饼干品牌

账号情况:7.46万粉丝,46.2万个赞

案例分析:

总部位于洛杉矶的奢侈饼干品牌Last Cramb自2020年8月面世以来,因为他们的曲奇软糖质地,赢得了糖果爱好者和名人的追捧,其中包括 Chrissy Tiegen。当然,这个口味很难在网上销售,那么,TikTok是如何成为该品牌成功的关键驱动因素的呢?

在Last Cramb的TikTok中,饼干视频中心而不是创作者。只有当 Last Crumb 转发来自 TikTok 红人的视频时,我们才会看到创作者的脸。Last Crumb是高质量饼干特写镜头的市场领导者。

就像该品牌的黑色标志一样,Last Crumb的TikTok 提要也经常使用黑色背景。这给内容带来了更奢华的感觉;与其他糖果品牌的含糖粉红色明显不同。

我们经常能用第一人称视角“鸟瞰”一块饼干,就好像视频中的手是我们自己的——饼干就在我们伸手可及的地方。这种视角往往更具诱惑力

然而,“奢侈”并不意味着传统。虽然Last Crumb提供的是严格意义上的饼干菜单,但该品牌的TikTok充满了创意食谱,将饼干变成了从冰淇淋到万圣节零食的各种东西。

对于品牌来说,这里的教训是,虽然TikTok在相关内容上蓬勃发展,但品牌如何引导这一点并不是一成不变的。Last Cramb利用TikTok将自己推销为一种“性感”产品——它的简历中甚至写道“饼干太好吃了,会让你的女朋友嫉妒”——性感和饼干的不寻常正是该品牌脱颖而出的原因。

评分:

参与度: 3/5

性格: 4/5

原创性: 5/5

文化相关性: 3/5

5、M&S Romford

品牌介绍:英国零售巨头百货超市

账号情况:6.45万粉丝,170万个赞

案例分析:

这不仅仅是任何M&S TikTok页面……这是M&S Romford的TikTok页面。@mandsromford的TikTok简历,正是这种结合了全国连锁超市的标志性品牌和地方层面的幽默解释,使这个账号在TikTok上与众不同。

位于伦敦东部 Romford 的 Marks & Spencer 商店于 2020 年首次设立 Facebook 帐户,用于与客户沟通,但不久之后,员工们就开始发布视频。随着TikTok的流行,该分支机构建立了自己的TikTok账户(得到总部的许可),在店内换班的同时,店员展示自己的舞蹈、对口型和短剧

该账户成功的秘诀是团队的情谊,再加上TikTok的流畅性。这些易于识别的超市过道是粉丝觉得有趣的背景,因为团队找到了创造性的方法将M&S的产品融入到他们的视频中。他们虽然在工作,但他们也很开心。这让人耳目一新,而粉丝们也希望参与其中。

这是大品牌能够关注的一点。

粉丝会支持本地业务,所以即使是大品牌也可以建立个人联系,将流量转化为提升品牌人气和增加客流量。

评分:

参与度: 5/5

性格: 5/5

原创性: 4/5

文化相关性: 5/5

分享如何在TikTok上脱颖而出的最佳实践并不是“一刀切”。品牌必须考虑他们营销的特定受众,以及这个群体的互动方式。忠于您的品牌,并利用这一点与TikTok受众的需求形成自然契合。这对每个人来说都不一样。

(来源:全球数字营销Amy)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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