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做亚马逊到底能挣钱吗?

做亚马逊到底能挣钱吗?图片来源:图虫创意

今天聊一个新手朋友最关心的问题 —— 做亚马逊能不能挣钱?我个人认为,这个问题要用辩证的眼光来看。

首先,从行业实际案例出发,有些公司确实是挣到了钱,且越来越好;有些公司做得不尽人意,甚至亏损严重黯然离场,因此有人欢喜有人忧。

新手最应该关心的问题,应该是哪些原因可能会导致亏损,哪些情况会导致我们的利润被吃掉,或者哪些因素会让我们的利润严重缩水。

产品定价

从正常情况来看,产品上传到平台后,我们会给它进行定价。我们定价的原则通常是参考市场价(同类型的竞品价格)。任何一个商品的定价都是由市场决定的,如果你高出市场价几倍,销量会大幅降低;而低于市场价,可能又会影响到我们的利润。

在定价时要把所有的成本考虑进去,但是有一些费用是变动的,或者说是新手们不容易预计到的,比如退换货所产生的费用、推广产品的推广的费用、仓储或是listing变狗违规,导致禁售这样的风险的因素。

举个例子:如果你的推广费用,在销售额当中占比太高,最后就很容易出现亏损的情况。如果这个产品符合市场的定价,却不能带给卖家足够的利润,我们就应该舍弃这个产品。所以说能不能挣钱,可能从你最开始选品这个环节,就已经注定了。

除了这些会导致利润缩水或者亏损之外,还有一种情况是部分新手朋友把这个行业想得太简单,一来就采取冒进的政策,比如将一款产品,发太多的货到FBA的仓库,最后产品滞销卖不出去。

曾经有位同学,他发复活节的产品,在当年春节前就选好品发海运了,按理说最多一个多月就能够到达亚马逊的仓库,并且上架。

大家都知道,复活节期间有很长的一个销售时间点去销售商品,但是有一个因素同学没有预估到。那就是货物在运输过程当中耽搁了很长时间,在复活节的前两天产品完成才上架。这位同学他一口气就发了400个,而且产品体积都偏大,采购的成本也不便宜的。这种情况下,产品很难全部卖完,最后导致大量的库存积压在手中。

这种节日类型的产品,建议新手最好不要去碰,因为它的风险很高,一旦过了时间节点,消费者对这种类型的商品的需求几乎会降成零。

注意,我们在亚马逊创业的初期,除了货物成本、运输成本、还有一些额外的成本投入,这些投入都需要注意。

比如办公室的租金成本和人力资源,如果你刚开始就租个高大上办公室,请大量的员工,如果你在短期内没有取得一定的效果,最终的亏损也挺吓人的。

除了常见的亏损案例之外,我也可以给大家分享一些挣到钱的案例,比如我自己。当然,我也经历了文章上述的这些亏损,我曾经都踩过坑,但我后来调整了策略。

首先在办公室层面上来讲,我当时的办公室是依托于国家的创业政策,因此是免费的,我们当时是没有任何一个员工的,所以我跟我的合伙人没有人员开支的压力。

另一方面我们在运营过程中,吸取了前面的经验和教训,先发少量的的产品,测试产品是否好卖,好卖我再继续补货。

我们当时自身的压力非常大,连年的亏损,身上的债务也很多。所以说我们当时目标非常的单纯,就是每天至少要做到20单以上,每个订单要做到30块以上的净利润。这个目标我们只用了三个月就实现了,因为每天20单这样的目标,在行业中算不上是太艰难的事情。

我们就一步一个脚印去做,人员开支又低,每天固定大概有600块钱的进账,一个月下来大概也有2万RMB,再加上当时我们还有速卖通,速卖通的平台还有3~5万的利润,所以才能够支撑让我们走下来。

但这个是我们的模式,也有一些小伙伴几人合伙,几人合伙主要解决了人力上的问题。另外一种模式,是国内电商转战跨境电商平台,或者工厂转型去做线上,这种类型最主要的就是前期的团队的搭建,如果团队搭建靠谱,通过一段时间努力就能够做起来,如果团队搭建不合理,前期可能也要亏损掉人力资源上的投入。

因此,做这个行业挣钱的有,不挣钱的也有,亏钱的也存在。大家要理智的去看待。不要想着做这个行业一定能挣钱,如果你这样想的话,那你在风险预估层面,就考虑得太过于欠缺了,如果最后实际的情况,和你的预估结果有比较大的出入的话,你就会口吐芬芳了。

(来源:老陈聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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