2022年上半年海外网红营销趋势盘点

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海外网红营销得益于电商的迅猛发展，一路高歌，相对Q1的突飞猛进，Q2呈现出更加明朗的发展趋势：直播带货更加关注内容本身、社媒电商化逐渐形成闭环、出海品牌网红营销效果提升明显，网红营销成为海外营销的主要的获客方式。

01、“内容+带货“”成为海外网红主要带货方式

直播、短视频、图文形式，其中最有效的方式就是直播形式，而“内容+带货”的模式，成为目前网红直播带货的主要方向，网红除了能带给用户更低的价格之外，还需要有快乐、知识输出，主播更专业，粉丝更精准，这是2022年上半年网红直播呈现出来的主要趋势。比如Who What Wear 是一个非常受欢迎的时尚博客，在 Facebook 上也有很大的影响力，拥有超过 150 万的粉丝。在一次直播视频中，造型师试穿了 Saks Fifth Avenue 的几件秋季大衣，同时向全球粉丝直播了整个试穿过程，并讲解了穿搭知识，该直播收到7w+次观看，大多数评论者都在询问在哪里可以找到这些物品。

02、网红超级影响力带动社媒平台全面电商化

从网红营销角度来看，社媒营销到电商变现之所以成功，在于网红的影响力价值，网红的流量宽度决定流量的受众面，而流量的深度直接决定了电商的转化率。美妆品牌 Glow Recipe，在 TikTok 视频中被一位拥700万+粉丝的网红推荐后，销售额飙升 600%。

要想取得电商的成功，在营销阶段，产品用户画像和网红粉丝用户画像一定要匹配，网红粉丝属性，比如年龄、性别、分布区域、活跃时间等等，这样才能保证精准的受众面。

但随着 TikTok 越来越受欢迎，YouTube、Instagram等平台也开始短视频+直播化，并且基于其平台强大的技术、财务底蕴，快速形成购物闭环。同时，在用户体验，加入了 AR / VR 体验或游戏，让社交媒体的购物更加趣味与多元。

社交媒体在传递信息、增加互动的同时兼具了电商平台的属性，品牌的受众在不离开应用的情况下就可以完成整个购买的路径，无缝式的购物，这为企业带来更多通向成功的机遇。

03、跨境出海品牌网红营销转化效果提升明显

以往很多品牌在网红营销时经常会遇到有曝光无转化情况，其实有曝光无转化大多为以下几个因素：不匹配的受众（比如，PRG游戏在网红营销时候选择了Facebook平台）、营销内容质量差（内容创新但是对品牌缺乏好的介绍和展现方式或者没有进行购买性引导）、转化路径繁琐（比如需要多次跳转，才能完成购买动作）、转化页面引力不足（这也是很多电商无转化的因素之一，比如与营销内容不符或者页面内容枯燥不吸引力等）。

2022年上半年越来越多的品牌开始把数据指标放在转化率层面，而不是曝光量，渠道选择、网红筛选成为出海品牌网红营销重点。

首先，渠道选择能力增强，70%以上的广告主理解对于不一样的平台，投放内容也不能一样，比如，Facebook的投放内容要普适大众；Instagram的投放路线要网红化，如果在Instagram上投放内容比较LOW，转化率肯定不会高，评价也会很差，最好的广告当然是看起来不像广告，中间有很多细节和迭代的事情，团队要自己去平衡。

其次，很多广告主愿意花时间去寻找与产品一致的网红粉丝画像，直接联系网红，而不再依托当地的中介或者是经纪公司去推广，并且广告主在网红营销工具上的投入增加，认为找到合适网红，然后与网红一起互相孵化，共同优化营销内容，才能取得理想效果。

2022年H1社媒营销逐渐出现的相关趋势：

· 社媒不仅成为人们相互交流的渠道，也逐渐成为与品牌互动的主要平台；

· 视频营销仍是2022 年最佳的营销方式，社交电商将在全球范围内兴起；

· TikTok作为21年增长最快的社媒渠道，在22年会成为很多品牌破局的关键；

· 品牌价值力提升，品牌知名度、品牌互动率会成为营销结果中全新维度；

· 去中介化，品牌对社交媒体管理工具需求增加，目前就有很多品牌方在使用Nox聚星（NoxInfluencer）进行网红搜索、分析和营销任务的管理，这样的平台可以节省广告主80%的时间，而且相对人工模式，效果也可以提升数倍；

· 创作者影响力再次增强，伴随社交电商的兴起，品牌主需要与创作者进行更深度的合作。

（来源：网红营销克里塞）

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