跨境电商做网红营销，合作注意事项

在海外社交媒体平台上网红很多，跨境电商新手卖家需要斟酌选择，避免踩坑。适当利用平台信息，去评估网红的质量，方便日后的工作开展。今天就来看看跨境电商做网红营销的合作注意事项。

合作注意事项包括三个方面：

1、明确目标与预算的合理设定，暂称为先行策略，由预期目标、区域设定、预算分配等。

2、从自身产品角度，清楚产品受众，定位与之匹配的KOL类型，观察目标受众与KOL的粘着力；

3、深度观察背后数据，确定与产品受众的重合度。

要确立明确的推广地区和预算，确立推广地区很重要，首先关乎你的用户群体，你的产品适不适合这个地区，是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算，要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。

分析你的用户跟网红的匹配度，网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众。

要有明确的推广周期跟计划，需要提前规划KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间，形成矩阵脉冲传播，这个就需要你对KOL有很强的管控能力。

一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方，最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻。

在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：

产品名、图片跟链接

价格（如果客单价高最好写上）

推广时间；差异化特色（宣传点或优势）

激励案例分享

DW手表5年从3万美元做到2。28亿

1、明确受众阵地,作为年轻、时尚的腕表品牌，想要触及到产品受众，Instagram是DW推广时的不二之选；

2、选择合适红人,与大批小量级(2K-10K)的KOL进行合作,瞬间形成时尚风尚；

3、创新方式，KOL生成特殊折扣码,鼓励粉丝购买DW产品,品牌容易发现转化率最高的KOL；

4、社媒推广-邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片，最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表性措施（非常重要，一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处）。

初入海外市场的卖家缺乏对海外市场的运营经验，急需破冰。网红作为熟悉当地市场的KOL正是卖家一把坚固的破冰锤。通过网红影响力的背书，不管是品牌还是产品，在当地的信服力可大大提升。

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（来源：跨境小师妹）

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