邮件营销还是社媒营销？独立站卖家该如何选择？

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独立站的海外推广方式有很多，邮件营销和社媒营销就是其中比较受欢迎的两种。那么邮件营销和社媒营销，它们分别有什么优缺点？跨境卖家究竟该选择哪一个呢？

邮件营销的优势

首先电子邮件作为最早期使用的一种通讯方式，在海外拥有极其庞大的用户群体。海外消费者也有查看邮件的习惯，因此覆盖的受众群体非常广泛。

其次邮件营销的成本比较低，对比流量成本逐渐攀升的社交媒体，邮件营销低成本的优势会愈发明显。

最后邮件营销的可持续性是比较强的，因为电子邮件地址基本上是不会更改的，当你获得一个客户的邮箱，就可以持续进行推销。当然无效推销就要慎重了，毕竟还是有时间成本的。

但邮件营销也存在一些问题，首先就是邮件营销需要长期维护，短时间内发布大量的推销邮件，会被拉入黑名单。此外要想获得比较好的效果，就需要进行个性化邮件推送，工作量也会比较大，需要卖家长期积累才行。

社媒营销的优缺点

首先社媒营销能够覆盖更加广泛的群体，因为不管是你的帖子还是广告，平台都会推荐给更多的人，无论对方是否有关注你。

其次社交媒体平台也更有利于扩大品牌知名度，一方面是社交媒体使用人群非常广泛，另外一方面社媒本身就具有公开性，能够更好地将你的内容扩散出去。

最后社媒营销会更容易影响消费者的购买决策，用户黏性和稳定性也比较高。

如今社媒营销最大的问题就在于，竞争过于激烈。因为竞争激烈，所以广告成本上升，因为竞争激烈，所以卖家想要脱颖而出就更加困难。

此外社交媒体的内容，一方面要足够有趣，符合消费者的喜好，另外一方面也要足够创新，这样才能吸引到消费者的注意，所以创作难度较高。

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如何选择？

那么这两者之间该选择哪一个呢？实际上社媒营销和邮件营销并非是对立的两种营销方式。小编认为卖家可以将两者结合起来进行，但要注意的是，必须细分出一个主要的，然后辅助以另外一种方式。

卖家可以在邮件中附上社交媒体链接，或是给社交粉丝发送专属优惠折扣邮件，又或者是通过社交媒体平台获得更多的邮箱等等。这些均是两者互相结合并互相增益的做法。

当然到底该如何选择以及如何配合，还是要看卖家的整体营销计划，整体配合才能获得最优效果。此外卖家也需要考虑目标消费者使用习惯以及投资回报比等等。

（来源：跨境老司机）

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