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亚马逊FBA铺货链接如何推广?

铺货链接仅仅拿来测款,然后精铺进一步验证是否有利润空间,最后再开私模做精品

亚马逊FBA铺货链接如何推广?图片来源:图虫创意

一,开篇之言

二,流量公式

三,测款模式的铺货链接

四,赚钱模式的铺货链接

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。

最近有很多老铁叫我出几篇新品推广的文章,我愉快的答应了,接下来这三篇文章,专门写新品推广的文章,新品不结合站外辅助推广,按照纯白帽的推广方法。三篇文章如下:

铺货链接如何推广?

精铺链接如何推广?

精品链接如何推广?

今天先写FBA铺货链接如何推广,我没有做过自发货模式,所以就不写自发货链接的推广方法。

二,流量公式

在写新品推广方法之前,带老铁们来看一条公式。之前我写了一篇我认为很给力的广告文章,事实上也证明很有用,毕竟1万阅读量的文章不常见。还没有看过的老铁们记得看一下两万多字带你全面了解广告逻辑,这篇文章解决了广告底层逻辑的思路。

今天再带老铁们来重温一下这条公式:

广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重

我为什么要把Listing质量得分放在第1位呢?因为这个是最重要最关键的条件,Listing质量得分的基础没有打好,单次竞价会高的飞起来,也会面临ACOS居高不下的局面。因此我第一步就是要主打Listing质量得分。

Listing质量得分主要体现在两个方面:

第一:静态方面,标题、五点、ST、长描述、A+、视频等等,这几点我在新品开售之前都是一次性做好再开售,基本不会再做优化。最多就是换更加好看的图片或视频而已。但是一定要提前做好关键词布局以及图片处理,我写几篇很详细文章(如何创建一套优质的Listing),文章底部有资料拿。老铁们一定要认真看看,一味君是如何对待Listing。

第二:动态方面,价格/销量/评论,这三个重要的指标是动态的,比如价格可以降价或者提价,也可以做会员折扣以及做coupon,价格是动态方面最核心的指标,利用价格优势带动销量,销量起来之后,再通过索评来提升评论数量,低价带来的销量,好评比例会更高。这句话是非常关键的,可以真正能够做到的卖家有多少呢?

接着我为什么把广告布局放在第2位呢?新品开售,很多卖家就把自动广告打开,而且自动广告四种模式都打开,自动广告的宽泛匹配和关联商品会给新品带来很多垃圾流量的,新品需要更加精准的搜索流量从而让系统对新品的用户画像定位。

我们要主动出击告诉亚马逊链接买什么,匹配什么样的人群,在什么样的场景使用,新品最好就是你打广告来告诉亚马逊,千万不要让系统自动去跑流量。特别对精品模式的卖家来说,这些技能更加应该掌握。新品真的要用自动广告来跑关键词的话,最好就是提前加入否定垃圾关键词!关于广告模式,我在两万字文章里面写的更加清楚,还没有读过的老铁们再认真去看看。

广告单次竞价我放在第3位,有我的道理,文章里面也提到一部分,写完这三篇文章,我再深入写一篇【单次竞价】的文章,从数据出发深度来解释单次竞价的定义。

广告权重,文章里面也讲到一部分,任何新开的广告活动都需要一定时间积累才有数据可以优化,千万不要动不动就暂停广告或者存档广告。这种行为是不可取的,除非特殊情况。

简单重温广告文章之后,老铁们再来看我另一篇文章做亚马逊运营必须要明白的常识!,这篇文章一定看,我写的很多文章都有连贯性的,只要看过我大部分的文章,你才会明白我推产品的思维。接着我们来讲铺货链接推广的文章。

三,测款模式的铺货链接

做精品模式的团队,基本不会以铺货链接来赚钱,铺货链接仅仅拿来测款,然后精铺进一步验证是否有利润空间,最后再开私模做精品。我自己的运营团队就是按照这种模式去推。

【站外测款】

新品用站外测款的目的,做最坏打算,哪怕站内广告出不了订单,或者链接来差评,都可以利用站外来清库存收回来一些成本。

新品发货数量50个以内,新品上架之前做好价格的定位,开售的价格比竞品的价格高一点,比如竞品卖15.99美金,新品直接定价17.99美金。

第一次投放站外测试:17.99美金70%折扣

第二次投放站外测试:15.99美金60%折扣

第三次投放站外测试:15.99美金50%折扣

50个新品,看看在投放三次以内的站外能不能把货全部卖完,为什么新品要提价做站外?当链接站内出不了订单之后,就可以按照提价格做70%模式去清库存。高价格高折扣力度都出不了站外订单,意味着链接没办法用站外清库存!

为什么要做15.99美金,50%折扣,投放站外呢?在价格不提高的前提,站外50%折扣还可以出不少站外订单,意味可以大批量补货,最后大不了用站外50%来清库存。

50个数量的新品,如果站外投放3次没办法全部清完,意味着站外清库存这条路基本实现,站内发货数量要慎重再慎重。

假如真的不想用站外测新品,那么就来做站内测款。

【站内测款】

新品发货数量50个以内,在布局好Listing之后,新品数量完全上架再开售,定价策略为中等价格,比如竞品定价为19.99美金,你的新品直接定价为15.99美金,那么你的新品毛利应该只有3美金左右。

价格方面:15.99美金,再结合20%-30%coupon开售,这个目的是为了新品在上架前3天一定要出单,只有新品有出单,新品才会有排名才会有新品流量扶持。上架前3天出单亏点钱跑订单是很正常。

广告方面:因为是新品测款,所以单次竞价直接用毛利的十分之一,15.99美金的定价大概3美金毛利,单次竞价定0.3美金。新建的广告主要以搜索流量为主,搜索流量主打出单关键词,出单关键词在做关键词调研的时候,就会得到大部分出单关键词。

出单关键词主要采用词组匹配和广泛匹配两种模式,可以考虑一个广告活动只放一个关键词的一种匹配模式,比如行车记录仪关键词dash cam

广告活动A dash cam 词组匹配 固定竞价 单次竞价0.3美金

广告活动B dash cam 广泛匹配 固定竞价 单次竞价0.3美金

广告活动预算先1美金起步,等到广告预算烧完再来加预算。为什么要使用词组匹配和广泛匹配,在单次竞价只有0.3美金的前提下,关键词打开词组和广泛能够获取更多的曝光量以及点击量,前提建议直接加入否定关键词处理,我之前写了一篇文章关于否定关键词整理小类目否定关键词一网打尽】。

词组和广泛还有另一个目的,那就是跑更多长尾词出来,假如测款成功,还可以直接使用这些长尾词给精铺模式链接。

销售速度:两周内务必要把50个以内的库存销售完,要不来差评就很难销售出去,可以一直结合coupon,直到卖完再来关闭,测款目的不是为了赚钱,而是为了出单。假如在0.3美金单次竞价以及30%coupon中等价格力度下,可以把库存卖完。再到计算成本没有亏多少钱,就可以考虑精铺模式再进一步验证新品。

目前我的测款是两步走,因为我做的产品客单价是30美金以上,但是我依然会用红人或者DEAL网站来投放站外,这个是我做产品的底线,我要想到最坏的打算。目前我会一次性发100个货过去,然后新建两条新品链接,每条链接各50个,产品是一模一样的产品,只不过分开两条链接在同一个店铺开售。

第一条链接先站外测款,把站外测款链接卖完之后,再来开售第2条链接,直接用广告去跑。两条链接的库存都能够卖完之后,我再做下一步的测款,为什么要同时上架两条链接,第一是为了追时间进步,我不可能等到站外测款卖完之后,再来新建链接发货过去再进行广告测款,这样会浪费很多时间。

第二,只有站外可以卖完之后,我在精品才敢下重金。目前我做的每一款精品,首批货的产品成本和物流成本都要超过10万元,如果我不慎重测款,精品的成功率会大大降低。做了那么多年亚马逊,我不会像以前那样傻傻不去做测款不去做精铺验证,直接发几千个货过去,这样真的会亏不少钱!

四,赚钱模式的铺货链接

假如就是做FBA铺货卖家,精铺和精品都不想做,就喜欢做铺货,那么可以参考下面的方法去做铺货,目的很明显就是要出1单赚1单的钱。

新品发货数量控制在50个以内,不做测款不做违规操作的话,意味着评论没有办法解决,所以发货数量一定要控制,要不链接很容易被差评搞死。

定价策略:假如竞品价格是19.99美金,你的链接定价可以选择在13.99-15.99之间,不需要开coupon,因为链接目的就是出1单赚1单的钱。链接毛利大概在2-5美金之间。

单次竞价:选择毛利的十分之一到二十分之一之间,比如毛利只有2美金,单次竞价控制在0.2-0.1之间。

广告布局:多开广告活动,第一天开售直接多开点广告活动,为什么,因为你要赚钱,意味新品要很多流量进来,而且以这种模式去发展的卖家,每天大部分的时间基本都是在上架链接,意味着很难花多点时间来研究广告以及开多点广告。

主要以自动广告和手动广泛匹配为主:

自动广告四种模式单独开,比如下面:

自动广告A 紧密匹配 单次竞价0.2美金预算5美金起步

自动广告B 同类型商品 单次竞价0.2美金预算5美金起步

自动广告C 宽泛匹配 单次竞价0.2美金预算5美金起步

自动广告D 关联商品 单次竞价0.2美金预算5美金起步

手动广泛匹配,主要开几个出单大词的广泛匹配,一个广告活动只放一个出单大词 广泛匹配 只降低模式 单次竞价0.2美金 预算5美金起步 这里面也可以开出来几个广告活动

因为新品的广告活动可以开10个左右,10个广告活动是可以跑出来很多流量,建议还是把否定垃圾流量提前加进去,以免浪费广告费用。有老铁会问,这么低的单次竞价也可以跑起来么?要让这么低的单次竞价跑起来,一定要做这几个动作。

第一, Listing布局不能太差。

第二, 一定要低价低价,比竞争对手低30%。

第三, 启动广告第一天最少新建10个广告活动。

第四, 一定要是新品,并且新品刚刚上架马上启动广告,不能上架几天之后再来启动广告!

四个条件满足之后,广告是一定会有曝光有点击的。我一个兄弟做服装,售价19.99美金,新品单次竞价0.3美金照样跑飞起来,同行单次竞价基本在1美金以上。

今天先分享到这里,下一篇文章聊聊精铺链接如何推广。

(来源:一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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